MARR Onlineで、弊社 秋元 信行 AT PARTNERS 代表取締役 General Partnerの連載 4回目がリリースされました。第4回では、大手事業会社（伝統的上場企業）の立ち位置として、スタートアップの買い手及び企業価値に焦点をあて取り上げています。内容は、<a href="https://www.marr.jp/menu/ma_strategy/ma_venture/entry/37580" target="_blank" rel="noopener noreferrer">MARR Online</a>からお読みください。&nbsp;<figure class="image"><a href="https://www.marr.jp/menu/ma_strategy/ma_venture/entry/37580" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://res.cloudinary.com/dvsycmggz/image/upload/v1655872874/img04_69364fcb6f.png"></a><figcaption>＊経済産業省「大企業×スタートアップのM&amp;Aに関する調査報告書」（令和3年3月）より引用</figcaption></figure>

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【MARR Online 新連載】 第4回 寄り道：スタートアップ創出元年！大手事業会社にとっては何元年？

<a href="https://rylo.com/">Rylo</a>(旧Nagish)は、General CatalystとCanaanがリードし、Cardumen、Vertex Precursor、K5を含む既存投資家全員も参加したSeries Bで推定企業評価額約$500Mで$85Mを調達した。今回の調達以前に同社が実施した資金調達は2回のみで、その総額はわずか$16Mでした。今回の調達により、累計調達額は$101Mとなりました。2022年にイスラエルで設立された聴覚障害者および難聴者向けのAI音声サービスのRyloは、聴覚障害者および難聴者向けに設計されたAI活用のリアルタイム音声認識(音声からテキスト)およびテキスト読み上げ(テキストから音声)技術に注力している点で、イスラエルのスタートアップエコシステムの中でも際立った存在です。同社のアプリケーションは、ユーザーが仲介コールセンターを介することなく、電話を独力で利用できるようにします。会話はリアルタイムで文字起こしされ、ユーザーは入力または音声で応答できます。ユーザーが入力した場合、そのテキストは相手側に音声として変換されて伝えられます。現在、このプラットフォームは50言語に対応しています。ただし、Ryloは推定4,000万人の聴覚障害者および難聴者が存在する米国市場に特化しています。世界全体では、この人口は約10億人と推定されており、世界保健機関(WHO)は2050年までに25億人に達すると予測しています。今回の資金調達は、Ryloにとって大きな節目となる出来事に続くものです。同社は米国連邦通信委員会(FCC)からライセンスを取得しました。同様のライセンスを取得している企業は他にわずか5社しかなく、Ryloは人手による中継センターに依存せず、完全にテクノロジーによってサービスを提供する唯一の事業者です。FCCライセンスは特に重要です。なぜなら、同社はエンドユーザーから直接料金を徴収するのではなく、連邦政府が資金提供するプログラムから報酬を受け取ることが可能になるためです。Ryloはプラットフォーム上で行われる会話1分あたり$1～$8を受け取っており、その料金は規制当局によって3年ごとに見直されます。2024年5月にライセンスを取得して以降、Ryloは売上を計上し始めました。同社は2026年末までに年間売上高$100Mに到達する見込みです。同社は過去1年間で400%成長し、2028年までに売上高$1Bを目指しています。「現在の年間売上高$100Mのペースでも、米国市場の約1%しか開拓できていません。」とRyloのCEOは述べています。また同氏は、同社が初めて売上を計上してから間もなく黒字化したことも明らかにしました。Ryloの従業員数は現在わずか32人で、その約半数がイスラエルに在籍しています。その中には複数の聴覚障害者の従業員も含まれています。同社は現在、手話翻訳分野にも事業を拡大しています。その取り組みを支援するため、Ryloは2025年末にSign.mtを買収しました。このスタートアップは、手話をリアルタイムで認識し翻訳できる技術を開発していました。同社は、スマートフォンの画面上に手話翻訳が瞬時に表示される世界を構想しています。Sign.mtは、イスラエルの手話および自然言語処理の専門家であるDr. Amit Moryossefによって設立されました。Ryloによると、各国政府や企業は手話通訳サービスに年間約$4Bを支出しています。こうしたサービスは通常1時間あたり約$75の費用がかかり、多くの場合は最低利用時間の契約が必要です。同社は、資格を持つ通訳者不足により、現在は需要の約5%しか満たされていないと推定しています。Ryloは、AIベースの翻訳技術によってこの需給ギャップを埋めることが可能であり、同時に2028年までの年間売上高$1B達成という目標にも貢献すると考えています。 &nbsp;

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イスラエル発の聴覚障害者および難聴者向けのAI音声サービスの"Rylo"がSeries Bで評価額約$500Mで$85Mを調達

<a href="https://www.tilt.app/">Tilt</a>は、Vinted Ventures、TQ Ventures、Balderton Capital、Earlybird、Seedcampなどから新たに$26Mを調達し、累計調達額は$50Mを超えました。2021年に元Revolut社員が創業したロンドンを拠点とするライブコマースプラットフォームのTiltは、「マーケットプレイスは非常に効率的になった一方で、人間味を失いつつある」というシンプルな観察から生まれました。創業者たちは、ライブ動画によって従来のEコマースで失われた信頼とエンゲージメントを取り戻しながら、個人販売者にまったく新しい機会を提供できると考えました。静的な商品リストに依存するのではなく、Tiltでは販売者がライブオークションを開催し、購入者とリアルタイムで直接交流できるため、より魅力的でソーシャルな購買体験を実現しています。20年にわたり、Eコマースは利便性の最適化を追求してきました。プラットフォームはより高速になり、検索はより賢くなり、チェックアウト時の摩擦はほぼ消滅しました。しかしその一方で、体験そのものはますます取引的なものとなり、ショッピング、エンターテインメント、コミュニティを融合させる新世代プラットフォームが台頭する余地を生み出しました。新たな資金調達は、アジアの$370B規模のライブコマース市場に匹敵する市場機会を西側諸国で探し求める投資家たちの動きの中で行われました。アジアでは、動画主導のショッピングがニッチな形式から主流の小売チャネルへと進化しています。現在、同プラットフォームは英国、イタリア、スペイン、ポーランドで展開されており、欧州で大規模に運営されている唯一の主要ライブコマースプラットフォームであると主張しています。リスティングや広告に大きく依存する従来型マーケットプレイスとは異なり、Tiltはライブ動画とAIを活用したインフラを組み合わせ、販売をより簡単にし、商品発見の効率を高めています。同社のツールには、ライブ配信中に表示された商品を数秒で出品リストへ変換する「Snap」、価格設定や顧客対応を支援するリアルタイムAIコパイロット、ライブ配信横断の自然言語検索機能、さらにライブ配信コンテンツの到達範囲をプラットフォーム外にも広げる自動クリッピング機能などがあります。Tiltによると、2024年のSeries A以降、事業は8倍に成長しました。購入者は1日あたり1時間以上をプラットフォーム上で過ごし、そのうち70%が毎週利用しています。また、リピート購入者が月間GMVの約70%を占めています。これらのエンゲージメント指標は特に注目に値します。なぜなら、ユーザーが単発的なマーケットプレイス利用者というよりも、継続的なコミュニティのメンバーとして行動していることを示しているからです。Tiltのビジネスモデルも多くのEコマースプラットフォームとは異なります。同社は販売者ではなく購入者に課金するため、起業家は広告予算やウェブサイト、多額の初期投資なしに事業を始めることができます。米国のライブコマース大手Whatnotは同分野を支配しており、急速な成長を遂げています。2025年10月、同社はDST GlobalおよびCapitalGが共同リードするSeries Fで$225Mを調達しました。これにより、わずか9か月で企業価値は2倍以上となる$11.5Bに達しました。Whatnotはコレクティブルズとライブオークションで圧倒的な地位を築きながら、ファッション、美容、電子機器、ジュエリーへ積極的に拡大しています。もう一つの主要競合はPalmstreetです。同社は2025年5月にAndreessen Horowitz、Craft Ventures、Headlineがリードする形で累計$25Mを調達しました。当初は希少植物のマーケットプレイスとして知られていましたが、その後フルスケールのライフスタイルマーケットプレイスへ転換し、ファッション、美容、アスレジャー、コレクティブルズへと事業領域を広げ、Tiltと同じカテゴリーで直接競争しています。Tiltを差別化しているのは販売者ファーストのモデルです。販売者ではなく購入者に課金することで、起業家は広告予算や多額の資本を必要とせずに事業を立ち上げることができます。この業界が直面している最大の課題は、西側諸国の消費者がアジアで見られるほどの規模でライブコマースを受け入れるかどうかです。これまでのところ、多くの取り組みは中国やその他アジア市場で見られた爆発的な成長を再現することに苦戦しています。しかし、消費者行動は着実に動画中心の商品発見、クリエイター主導のコマース、そしてコミュニティ主導の購買意思決定へと移行しています。 &nbsp;

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ロンドンを拠点とするライブコマースプラットフォームの"Tilt"が新たに$26Mを調達し累計調達額は$50M超

<a href="https://www.coram.ai/">Coram AI</a>は、Ansa CapitalとBattery Venturesが共同リードし、UP.Partners、8VC、Mosaic Venturesも参加したSeries Bで$35Mを調達し、累計調達額は$66Mとなりました。AIネイティブなフィジカルセキュリティプラットフォームのCoram AIは、組織がインシデントをより迅速に調査し、運用状況の可視性を向上させ、映像セキュリティ、アクセス制御、来訪者管理、緊急対応ワークフローを横断して対応を調整できるよう支援します。既存インフラとの連携を前提に設計されており、高額な全面入れ替えプロジェクトを行うことなくフィジカルセキュリティ運用を近代化できます。昨年のSeries Aで$13.8Mを調達して以来、同社は急成長を遂げており、売上高は4倍に増加し、顧客基盤は3倍に拡大しました。現在、Fortune500企業、1-800-GOT-JUNK?、Hershey's Ice Cream、World YMCA、Lakepointe Church、大規模学区、医療機関、製造業者、自治体などを含む、米国およびカナダの1,500を超える拠点がCoramを利用し、既存インフラを活用しながらセキュリティ運用の近代化を進めています。需要がチームの成長速度を上回っていることから、Coramは今回の資金調達を活用して営業体制を大幅に拡充するとともに、AI製品開発およびカスタマーサクセスへの投資を継続する予定です。現代のフィジカルセキュリティチームは、増加する脅威、人員不足、管理すべきシステムの増加という課題に直面しています。多くのソフトウェアはサイロ化されており、効果的に機能するためには現地での監視が必要です。映像監視、アクセス制御、来訪者ログ、緊急対応はそれぞれ別のツールで管理されているため、一つのインシデントを調査するだけでも手作業で情報をつなぎ合わせる必要があります。Coramは、既存のカメラやインフラを置き換えることなく、これらのワークフローを単一のAIプラットフォームに統合します。Coram AIは、Lyftの自動運転部門で自律走行責任者を務め、ZooxでもエンジニアリングリーダーだったAshesh Jainと、LyftのAI研究責任者を務め、その後2021年にToyotaがLyftの自動運転技術を買収した後はToyotaのWoven部門でAI研究責任者を務めたPeter Ondruskaによって共同創業されました。彼らは長年にわたり、車両が物理世界を理解し事故を未然に防ぐAIシステムを構築してきました。その経験から、人々が日常的に利用する重要な施設に同様の技術を適用する機会を見出しました。これらの施設では何十年もの間、旧式のセキュリティ技術が使われ続けていました。Coramは、最先端のAIをフィジカルセキュリティに導入し、組織がリスクをより早く特定し、より迅速に調査し、インシデントが深刻化する前に対応できるよう支援するために設立されました。「ほとんどのセキュリティシステムは、起きた出来事を記録するだけです。その後になって手動検索を行い、ようやくインシデントを発見できるかもしれません。私たちは長年にわたり、車が状況を理解し、人が傷つく前に行動できるAIを開発してきました。同じアプローチによって、人々が生活し働く場所を守ることができます。リスクを早期に発見し、学校、病院、職場をより安全にし、何が起きたかを記録するだけの状態から脱却できるのです。」とCoram AI共同創業者兼CEOのAshesh Jainは述べています。強力な顧客導入実績が、Coramのビジョンの正しさを証明しています。全米向けに年間数百万ガロンのアイスクリームを生産するHershey's Ice Creamは、自社施設全体でCoramを活用しています。テキサス州ダラスに8つのキャンパスを持つ多言語対応教会であるLakepointe Churchは、3万人以上の信徒と、毎週フードパントリーを利用する150世帯の家族に対し、安全で歓迎される環境を提供するためにCoramを利用しています。AIによるセキュリティ運用への継続的な投資の一環として、CoramはDeep Investigationを発表しました。この機能は、テキストベースの映像検索から自律型セキュリティエージェントへと進化したものです。カメラ、拠点、時間をまたいで映像、アクセスイベント、来訪者活動を分析し、証拠を添付した形で複雑なセキュリティおよび運用上の質問に回答します。AIコーディングエージェントはすでにソフトウェアエンジニアリングを変革していますが、Coramは同じ変革をフィジカルセキュリティ分野にももたらそうとしています。これまで数時間から数週間かかっていた調査が数分で完了するようになり、一人のセキュリティ担当者がより多くの案件を調査し、より迅速に対応し、追加の人員を増やすことなくより多くの人々を守れるようになります。 &nbsp;<div class="raw-html-embed"><iframe width="903" height="508" src="https://www.youtube.com/embed/FkttY0FHccQ" title="Coram Raises Series B at $35 Million | Here's What's Next" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen=""></iframe></div>

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AIネイティブなフィジカルセキュリティプラットフォームの"Coram AI"がSeries Bで$35Mを調達

<a href="https://01health.ai/us">01Health</a>は、Gresham House Venturesがリードし、2023年6月にSeedをリードしたBalderton Capitalに加えて、Eka Ventures、Wavemaker360、エンジェル投資家も参加したSeries Aで$15Mを調達し、累計調達額は$25Mとなりました。2022年設立されたLondon拠点でより多くの医療を地域医療の現場で提供するプラットフォームを構築する01Healthは、地域クリニックに対して専門医による遠隔監督へのアクセスを提供します。例えば独立系歯科医院は、その場に専門医がいなくても、リアルタイムの監督下で矯正治療を提供できます。LondonでNHSのA&amp;E(救急外来)医師として働いていた01Healthの創業者であるDr Sonia Szamockiは、同じ問題を何度も目にしていました。専門医の診察が必要な患者が、専門医にアクセスできないのです。その理由は専門知識が存在しないからではなく、その知識が病院の外に出ていかなかったからでした。彼女はBCGで、なぜインフラが機能しないのかを分析しました。そして、その代替となる仕組みを01Healthで構築しました。これまで01Healthのプラットフォームは、ほとんどの利用者がその存在を認識していなかった2つのブランドの背後で運営されていました。それが、英国の歯科医師による評価で最高評価を獲得しているクリアアライナーシステムの32Coと、その歯科睡眠医療ブランドであるAerox Healthです。両ブランドは同じ基盤システムの上で動作しています。このシステムには、診療プロトコル、専門医による監督、AIを活用した患者獲得、ワークフロー管理、コミュニケーションツールが単一のスタックとして統合されています。本日、このシステムは01Healthとして正式に公開され、外部のクリニック、クリニックグループ、歯科サービス組織向けにライセンス提供されるようになりました。リブランディングの背景にある実績は確かなものです。32Coを通じて、01Healthは英国人口の90%が参加クリニックから30分以内でアクセスできる専門歯科ネットワークを構築しました。32Coは、Monzo、Deliveroo、HelloFreshなどを成長初期に選出した実績を持つ「Startups 100 Index」の2026年版で16位にランクインしています。現在、730万人以上の患者がNHSの選択的治療の待機リストに載っており、法定基準である18週間以内に治療を受けられているのは62%にとどまっています。この目標は2015年以来達成されていません。英国政府の方針は、より多くの医療を地域医療の現場で提供することです。01Healthは、地域クリニックにはすでに患者、信頼関係、そして専門医療を提供するための物理的なキャパシティが存在すると主張しています。不足していたのは、それを安全かつ大規模に実施するためのインフラだけだったというのです。専門医はシステム内に存在し続けます。変わるのは医療が提供される場所であり、アクセスできる患者の範囲です。「医療における最大のボトルネックはコストではなくアクセスです。専門医は限られた地域に集中していますが、患者はそうではありません。32CoとAeroxはすでに、これまで専門治療へのアクセスが困難だった英国各地に高度な歯科治療を提供してきました。これは、適切な技術基盤があれば専門医療を民主化できることを証明しています。」と01Healthの共同創業者兼CEOであるDr Sonia Szamockiは述べています。「この4年間で、彼らは32Coを英国最高評価のクリアアライナー提供企業へと成長させ、さらにAerox Healthによって矯正歯科から睡眠医療へと事業を拡大しました。いずれも歯科医ネットワークを通じて提供されています。私たちが当初から注目していたのは、Soniaが一般開業医ネットワークを通じて専門医療を大規模に提供できるインフラを構築しようとしていた点でした。」とBalderton CapitalのManaging DirectorであるGreta Andersonは述べています。01Healthがそのモデルを証明したのは歯科分野ですが、同社はそこで止まるつもりはありません。すでに歯科以外の臨床領域で試験運用が進められていますが、具体的な診療科は公開されていません。また、米国事業責任者が任命されており、プラットフォームの試験運用も開始されています。同社はこのプラットフォームを「vertical-agnostic by design」と表現しています。つまり、診療プロトコル、専門医監督、ワークフロー管理という基盤システムは、地理的要因やインフラ不足によってアクセスが制限されているあらゆる専門分野に適用できるという考えです。しかし、この野心には当然ながら疑問もあります。歯科領域には標準化されたガバナンス、紹介体制、明確な経済モデルがあります。一方で筋骨格系疾患、精神医療、皮膚科などは、異なる規制要件、異なる医療責任、異なる委託構造を抱えています。矯正歯科での成功実績が自動的に他分野へ移行できるわけではありません。また、今回の正式公開に先立って実施された12カ月間のエンタープライズパイロットは歯科パートナーとのものであり、現在進出を示唆している隣接分野とのものではありませんでした。Statistaによると、英国のデジタルヘルス市場は2030年までに$7.45Bへ成長すると予測されており、2025年の市場規模$5.32Bから年平均成長率(CAGR)6.97%で拡大する見込みです。最大セグメントであるDigital Treatment&amp;Careは、2025年時点で$2.77Bの市場規模を有しており、従来の病院外で臨床医療を提供する技術への需要が高まっていることを示しています。01Healthの機会を支える構造的な圧力は新しいものではありませんが、さらに強まっています。Health Foundationによると、英国の専門医人材不足は2036年までに36万人規模に達すると予測されています。このギャップは人材育成だけでは埋められず、既存の専門知識をより広く分配するためのテクノロジーが不可欠になると考えられています。今後18カ月間は、矯正歯科で成功したプラットフォームが、より高いリスク、より複雑なガバナンス、そして強固な既存プレイヤーが存在する臨床領域でも機能するかどうかを試す期間となります。歯科分野での概念実証は確かなものです。しかし、それ以外の領域については、まだこれから証明される段階にあります。 &nbsp;<div class="raw-html-embed"><iframe width="903" height="508" src="https://www.youtube.com/embed/zaN7XAibZ4g" title="1695 Sonia Szamocki : Dentistry Uncensored with Howard Farran" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen=""></iframe></div>

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London拠点でより多くの医療を地域医療の現場で提供するプラットフォームを構築する"01Health"がSeries Aで$15Mを調達

<a href="https://corca.app/">Corca</a>は、NEAがリードし、Bloomberg Beta、Daft Capital、NVenturesも参加したSeedで$7.8Mを調達した。ニューヨークを拠点にAIネイティブな共同数学ワークスペースを開発するCorcaは、数式編集、記号推論、計算、リアルタイム共同作業をブラウザベースの環境で統合しています。数学は現代のエンジニアリング、金融、科学研究、そして人工知能の基盤に位置しています。しかし、世界で最も先進的な技術の一部を支えているにもかかわらず、数学的な作業を作成し共同作業するためのツールは、この数十年間ほとんど変化していません。ソフトウェア開発は共同コーディングプラットフォーム、クラウドベースの開発環境、AIコーディングアシスタントによって進化してきましたが、数学的な作業は数十年前に開発された複数のツールに分断されたままです。エンジニアは計算にMATLABを使用し、モデリングにはシミュレーションプラットフォームを利用し、結果の共有には別のドキュメント作成ツールを使用する場合があります。研究者は、アイデアを伝えるためにノートブック、ホワイトボード、PDF、スクリーンショット、LaTeX文書を行き来することが一般的です。その結果、AIシステム、ロボティクス、航空宇宙設計、クオンツ金融、科学的発見の基盤となる作業であるにもかかわらず、ワークフローは驚くほど煩雑なものになっています。Corcaの共同創業者たちは、数学のために特化して構築された真の共同作業ワークスペースはこれまで存在しなかったと主張しています。その代わりに、ユーザーは数学を実際に扱うためではなく、主に数式を出版するために設計されたツールに適応することを余儀なくされてきました。従来の数学ソフトウェアでは専門的な構文やプログラミング知識が必要になることが多いですが、Corcaでは自然な入力方法で数学を記述できます。「integral」や「root」といった用語を入力すると、ユーザーがコマンドや書式ルールを覚える必要なく、自動的に適切な数式表記が生成されます。プラットフォームのインターフェースは、従来型の数学ソフトウェアよりも最新の共同作業ツールに近いものです。複数のユーザーがGoogle DocsやFigmaで共同作業するように、数式、モデル、計算を同時に編集できます。組み込みのAI機能は、問題解決、式の変形、コード生成、計算の実行を支援し、ユーザーが別のアプリケーションへ切り替える必要をなくします。Corcaは単なる計算機や数式エディタとしてではなく、数学的思考、計算、共同作業がすべて一つの場所で行われる完全なワークスペースとして位置付けられています。Corcaの資金調達は、AIシステムと数学的推論との関わり方を改善しようという関心が高まる中で実施されました。大規模言語モデルは自然言語タスクにおいて驚異的な能力を示していますが、数学は依然として難易度の高い領域の一つです。数学的表現は単なるテキストではなく、記号構造、関係性、論理的意味を含んでおり、従来の言語モデルでは正確に表現することが難しい場合があります。Corcaの基盤となる記号数学エンジンは、数式を単なる単語列として扱うのではなく、数学的オブジェクトとその関係性を中心に設計されています。このアプローチにより、AI支援型ワークフローは数学的概念とより自然に相互作用できるようになり、複雑な計算やモデリング作業をより信頼性が高く、利用しやすいものにする可能性があります。AIが科学、エンジニアリング、研究分野でますます重要になるにつれ、数学的推論を中心に設計された専用インターフェースは、人間の専門家と高度なAIシステムをつなぐ重要なレイヤーになる可能性があります。これまで数十年にわたり、数学ソフトウェアは主に計算または出版のどちらかに焦点を当ててきました。Corcaは、数式表記、推論、共同作業、AIを単一の環境に統合することで、その両方を橋渡ししようとする新世代のプラットフォームを代表しています。その影響は利便性にとどまりません。産業界がシミュレーション、機械学習モデル、定量分析、科学的発見への依存を深めるにつれて、数学的ワークフローの効率性はますます重要になります。研究者やエンジニアは、相互に連携していないツール間で情報を移動するために多くの時間を費やしており、もともと非常に複雑なプロセスにさらなる摩擦が生じています。数学編集、計算、共同作業、AI支援を統合するプラットフォームは、エンジニアリング設計や科学研究から、金融モデリングやAI開発に至るまで、あらゆる分野の進歩を加速させる可能性があります。共同コーディング環境がソフトウェア開発を変革したように、共同数学ワークスペースは技術的知識の創造、洗練、共有の方法を再構築するかもしれません。新たな資金調達と利用拡大を背景に、Corcaは数学も過去20年間のソフトウェア開発と同水準のイノベーションを受けるべきだと考えています。このビジョンが実現すれば、人々が数式を扱う方法は、1980年代以来ほとんど変わっていないワークフローとは大きく異なるものになるでしょう。 &nbsp;

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AIネイティブな共同数学ワークスペースを開発する"Corca"がSeedで$7.8Mを調達

【MARR Online 新連載】第4回寄り道：スタートアップ創出元年！大手事業会社にとっては何元年？

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