イスラエルのスタートアップ、TailorMed社のアメリカ医療改革への挑戦

アメリカの複雑な医療制度は、混乱や官僚的な悪夢をもたらし、国民に多大な経済的負担を強いることは周知の事実です。アメリカの医療制度は、医療機関、保険会社、独立系医療機関、病院システムなど多くの組織で構成されており、それぞれが独自の方法で医療を提供しています。世界有数の先進国であるにもかかわらず、医療へのアクセスと質では29位にランクされています。つまり、多くのアメリカ人は、民間企業に守られていない限り、必要な助けを得ることができないのです。

TailorMedの共同設立者でありCEOのSrulik Dvorsky氏は、次のように述べています。「患者さんが破産せず、臨床結果に影響を与えずに、しかも経済力だけに頼らずに、必要な治療を受けられる方法を見つける必要があると考えました。たとえ外部からの資金調達が可能であったとしても、通常は慈善団体や政府の補助金、あるいは製薬会社を通じたものであり、患者さんはどこに追加の支援や第三者の支援を求めればよいのかさえわからないことがあります。患者さんは、必ずしもすべてのリソースを知っているわけではなく、さらに、病院、薬局、大規模なネットワークなど、患者さんが資金を得るために必要なインフラを整備していないプロバイダーがたくさんあることがわかりました。この点を考慮して、TailorMedチームは、新しいサービスで最終的に利益を得るのは誰か、さらにそのようなソリューションにお金を払ってくれるのは誰か、ということを考えました。チームにとって、アメリカはビジネスを始めるのに最適な場所でした。テクノロジーで解決する価値のある大きな問題とは何かを約1年かけて考え、それをイスラエルではなく、市場の大きさから米国で行うことを決めました。私は、アーリーステージの企業は、ターゲットとなる市場で初期製品を作るべきだと考えています。イスラエルは小規模で誰もが知っているので、最初からそうすることもできましたが、私たちはアメリカで問題を解決しようと決めました。しかし、アメリカで問題を解決しようと決めました。私たちは基本的に、患者さんが必要な治療を受けられないという、治療におけるさまざまな障害にさらされています。TailorMedが取り組むのは、主に薬代に関する2つの分野です。まず、心不全のような慢性疾患の治療では、何ヶ月も何年も薬を飲み続ける必要がありますが、お金がない場合、患者さんは薬を飲み続けられない可能性があります。2つ目は、腫瘍やMSなどの専門医療です。近年、開発・承認されている治療法や薬の種類は驚くほど進歩していますが、それぞれの薬にかかる費用は非常に高額です。年間数万ドルから始まり、年間数十万ドルになることもあります。中間所得層や富裕層であっても、それを払える人はいません。」

2016年に設立されたDvorsky氏と共同設立者のAdam Siton（CTO）氏は、テクノロジーを活用して医療機関の財務状況を改善し、患者の苦労を軽減する方法を見つけました。その人の自己負担額を個別に予測し、利用可能な支援プログラムに基づいて適切なコスト削減の機会を見つけることができます。2021年6月、同社は2,000万ドルを調達し、資金調達額は2,800万ドルに達しました。現在、TailorMedは、WalgreensやUnityPointなどの大手薬局やプロバイダーと協力して、患者さんが経済的支援を受けられるようにしています。

TailorMedの業務の多くはデータに依存しています。医療記録、請求システム、支払者などをすべて分析し、患者のニーズに応えるだけでなく、病人に必要な薬を売り続けなければならない製薬会社の利益にも貢献しています。糖尿病の患者さんが毎月インスリンを必要としている場合、その金額は月に数百ドルにもなります。その患者さんが治療費を払えなければ、製薬会社はその薬を最終的な患者さんに提供することができません

米国の医療は実に複雑です。イスラエルやイギリスのように、毎月数万ドル、数十万ドルに達する医療費の高騰とのバランスを考える国は、まったくもって異質な存在に思えます。イスラエルに40名、アメリカに20名の従業員を擁する同社は、現地の他の多くのスタートアップ企業と同様に、いつかはアメリカに進出することを想定していましたが、スタート地点としての立地は、夢というよりも必然でした。今後も事業拡大を計画していますが、Dvorsky氏は、自由の国の人々の生活費を支援することで手一杯だと認めています。