エンタープライズ・レベニュー・インテリジェンスPeople.ai、企業向けレベニューインテリジェンス・ソリューション3種を発表

エンタープライズ・レベニュー・インテリジェンスのリーダーであるPeople.aiは、Engagement Dashboards、Account Planning、People.ai for Oracle Sales Cloudといった最新の製品機能を発表し、営業チームとオペレーションチームの効率化、関係強化、明確な可視性の向上を支援します。

LinkedInのGlobal State of Sales 2022レポートによると、売り手は実際に販売する時間の30％しか費やしておらず、MRが最も重要な仕事をするためには、活動データの自動取得が不可欠となっています。また、このレポートでは、81%の販売担当者が、重要なコンタクトが顧客や見込み客の会社から離れることで取引を失っており、45%が不完全なデータを最大のデータ課題としていると指摘しています。パイプラインの自動化と可視化が進めば、営業担当者はより多くの案件を獲得し、より多くの収益を上げることができるようになります。

People.aiのCEOであるOleg Rogynskyyは、次のように述べています。「今日の業界では、営業担当者が実際に仕事をするために多くのハードルを乗り越えなければならず、営業が障害物コースになっています。私たちは、チームが重要なこと、つまり収益を上げることに集中できるように、その道を切り開いています。当社の最新の製品は、パイプラインの拡大、取引規模の拡大、販売サイクルの短縮、勝率の向上につながるビジネス上の意思決定を加速させるため、より多くのデータとより大きな洞察をお客様に提供することで、B2Bセールスプロセスを変革することを目指しています」