インドのスピード重視のクイックコマース市場で「品質」を重視するFirstClubがSeries Bで$55Mを調達し評価額は$255Mに倍増

FirstClubは、Peak XV PartnersとSofinaが共同リードし、Accel、RTP Global、Paramark Venturesが参加したSeries Bで$55Mを調達し、累計調達額は$86Mとなりました。評価額は2025年9月の前回資金調達時の$120Mから倍増の$255Mに拡大しています。

2024年に設立されたインド・バンガロールを拠点とするスピード重視のクイックコマース市場で「品質」を重視するFirstClubは、厳選されたオンライン食料品プラットフォームを運営しており、約4,000商品を取り扱っています。これは多くのクイックコマース競合他社が扱う商品の約3分の1に相当します。同社によると、生鮮食品の品質検査、一部の主食商品のラボ検査、さらにブランドとの協業による限定商品の開発を実施しており、単なる即時配送サービスではなく、信頼できる食料品購入先としてのポジション確立を目指しています。

食料品の買い物がますますオンラインへ移行する中、インドのクイックコマース市場は急速に拡大しています。ICICI Securitiesの最新レポートによると、市場規模はFY25の約$6.2BからFY26には推定$11B〜$12Bへ成長すると見込まれています。主要プレイヤーは配送時間の短縮を進めることでオンライン食料品市場を普及させてきました。しかしFirstClubは、できるだけ早く商品を受け取ることよりも、品質や商品選定を重視する消費者層が拡大すると見込んでいます。

FirstClubによると、顧客基盤の60%以上は女性が主導する世帯です。タマネギ、トマト、ジャガイモといった日用品が売上の中心となる多くのクイックコマースプラットフォームとは異なり、FirstClubの売れ筋商品にはアボカド、柿、Modi applesなどが含まれており、高品質かつ厳選された食料品への需要を反映しています。

この戦略は初期ユーザーの間で好意的に受け入れられているようです。FirstClubによると、Bengaluruでのサービス開始から1年以内に累計注文数100万件を突破し、17万世帯の顧客を獲得しました。

現在の年間換算GMV(プラットフォーム上で販売された商品の総額)は約$50Mに達しており、顧客は平均して月4回以上注文し、1回あたり約₹1,200(約$13)を支出していると説明しました。

FirstClubは今回の調達資金を活用し、現在21店舗を展開するBengaluru以外への事業拡大を進める予定です。また、最近3店舗でサービスを開始したHyderabadでの事業基盤も強化します。約220名を直接雇用する同社は、ホーム用品、キッチン用品、ギフト商品、その他の生活必需品カテゴリーへの展開も計画しています。

Peak XVのマネージングディレクターであるGV Ravishankarは、インドでは高品質な商品に対して対価を支払う意欲を持つ、富裕層かつ健康志向の消費者層が拡大していると考えていると述べました。その結果、主流のクイックコマース事業者と並行して、専門性の高い食料品プラットフォームが成長できる余地が生まれているとしています。また同氏は、この流れを先進国における高級スーパーマーケットチェーンの成長になぞらえました。そして、インドの小売市場も価格や利便性だけを重視する画一的なモデルから脱却し、より細分化された市場へ移行し始めていると指摘しました。