イスラエルのハイテク企業が、ニッチからオールインワン・プラットフォームへソフトウェアの方向性を転換

ソフトウェア・サービスにおいてオールインワン・プラットフォームが主流となった現在、イスラエルのハイテク企業は、さまざまな産業で圧倒的な強さを発揮しています。かつては、イスラエルのベンチャー企業が特定の市場に向けたユニークな製品を開発しても、最終的には大きな組織に吸収され、頭打ちになるのが一般的でした。しかし、近年、イスラエルでは、ソフトウェア開発環境に大きな変化が起きています。

かつてはニッチな市場に対応しようとした技術系企業が、今では裾野を広げ、多くの便利な統合機能を誇るオールインワンのソフトウェアソリューションを開発し、このモデルが急速に唯一の道となりつつあります。イスラエルの新興企業にとっては、現在の成功も将来の可能性も含めて、エキサイティングな時代になっています。このトレンドの背後にある勢いを認識している技術リーダーの一人が、Yevgeny Dibrov氏です。Armis Securityの共同設立者兼CEOであるDibrov氏は、資産の可視化と、相互に接続された資産に関連する脅威に対処するために設計されたセキュリティ・プラットフォームを提供しています。同社の評価額は最近34億ドルに達しましたが、その成功は所有者の先見性によるところが大きいです。Dibrov氏は最近、統一的なソフトウェアソリューションへの傾向について意見を述べ、単一の特定のサービスを提供しようとすることに伴う問題を概説しました。
「これからは、小さなソリューションを提供するニッチな企業ではなく、組織のあらゆるニーズに対応する完全なソリューションを提供するプラットフォーム企業の時代がやってくる。工場があるサイバーソリューションを持ち、企業のコンピューターシステムが全く別のコンピューターシステムを持つということはあり得ない。」

Dibrovの言葉が響くのは、それが重要な真理を語っているからです。技術業界は、単一目的のサービスを提供する新興企業にとって、急速に敵対的な環境になりつつあります。これは、買収の可能性だけでなく、大規模なプラットフォームの普及や、顧客の優先順位の変化などによるものです。実際、多くのビジネスが技術に依存しているため、企業はすぐに管理すべき多数の異なるソフトウェアソリューションを抱えることになります。そのため、顧客は複数のソフトウェア・ツールを統合し、まとまりのあるユーザー・フレンドリーなプラットフォームを選択するようになっています。
もちろん、より広範なプラットフォームを求める傾向は、決してセキュリティ分野に限ったことではありません。販売分野では、統合されたソフトウェア・ソリューションが急速に企業のビジネスの中核となっており、イスラエルはこの分野でも傑出した存在感を示しています。

DealHubは、CPQ、契約ライフサイクル管理、分析ツールなどのアプリケーションを統合したセールスソリューションとして、収益を増幅するプラットフォームを提供するイスラエルのハイテク企業である。DealHubは、そのプラットフォームがエンド・ツー・エンドで機能することにより成功を収めています。共同設立者でありCEOのEyal Elbaharyは、さらなる事業拡大のために資金調達を行い、企業がバラバラの営業機能を回避する必要性について次のように述べました。
「昨日のようなサイロ化した営業ツールは、新しい "Work from Anywhere "の時代にはもう通用しません。営業は、かつてないほどの大混乱に見舞われています。営業チームは、より洗練された情報通のバイヤーに適応する必要があるだけでなく、遠隔販売とデジタル変革により、従来の営業プロセスを人間対人間のユニークな対話に進化させる必要に迫られています。」
この言葉は、サイロ化された機能による非効率的な業務を単純に許さない、現代の営業担当者の経験を物語っています。このような競争環境の中で、ユーザーは、営業ツールが真の価値を引き出すためには、包括的なプラットフォームに統合される必要があると感じています。イスラエルのハイテク企業もこの事実を認識しており、オールインワン・モデルの登場はその証左と言えるでしょう。