イスラエルのスタートアップLushaが、2億500万ドルのシリーズB、15億ドルの評価額でユニコーンの地位を獲得

イスラエルのスタートアップLushaは、シリーズBで2億500万ドルの資金を調達したことを発表しました。Lushaの共同創業者であるCEOのYoni Tserruyaは、今回のラウンドにはかなりのセカンダリー要素が含まれていますが、資金の大半は同社の金庫に入ることを明言しています。今回の資金調達は、Lushaにとって、5年間の自助努力の後、2月のシリーズAで4,000万ドルを調達した後の2回目の資金調達となります。ミドルマーケットのソフトウェアおよびテクノロジーを活用したサービス企業をパートナーとするグロース・エクイティ・ファームであるPSG社は、シリーズAも担当した後、シリーズBを主導しました。また、ION Crossover Partners社からも追加投資を受け、総投資額は2億4500万ドルに達しました。

Lushaの最大のライバルは、イスラエル企業の買収を重ね、国内に大規模なR&Dセンターを構築しているZoomInfoです。Lushaは、TserruyaがAssaf Eisensteinとともに2016年に設立した企業で、現在、テルアビブとボストンのオフィスで200名の従業員を擁しています。「今年は240人の従業員で終わりますが、そのうち20人はボストンに拠点を置く予定です 」とTserruyaは述べています。

最近まで、B2Bの営業やマーケティング担当者は、spray and pray というアプローチで、関連性の低い大量の潜在顧客にアプローチしていました。その結果、営業担当者は約65％の時間を、潜在顧客へのアプローチではなく、非営業活動や管理活動に費やしていました。これにより、ビジネスの成長に費やすことができるはずの時間とお金が失われています。Lushaのクラウドベースのプラットフォームは、営業担当者やチームにエンタープライズクラスのソリューションへのアクセスを提供し、理想的なターゲットとなる購買者を特定し、潜在顧客として誰に、いつ、何のためにアプローチするかについて、データに基づいた洞察を得ることができます。

Tserruya氏は次のように述べています。「1年前、私たちはまだ自立していませんでしたが、前進するための大きなチャンスがあることを理解しました。その後、収益の成長率が3倍になったため、思ったよりも早く次の資金調達が必要になったのです。次のステージは、株式公開です。それがいつになるかはわかりませんが、少なくともあと2年はかかるでしょう。株式公開が早すぎて、予測や期待に応えることが困難な企業が多く見受けられます。Lushaはデータ企業であり、組織にとって最適なビジネスチャンスを特定し、潜在的な顧客とその企業の意思決定者に関する情報を提供することで、組織を支援しています」とTserruyaは述べています。「今の時代の営業担当者の課題は、営業活動に費やす時間は3分の1に過ぎず、3分の2は潜在顧客の特定とデータ収集に費やされていることです。正確なデータがあればあるほど、実際の販売に時間を割くことができるのです。」

Lushaのクラウドベースのプラットフォームでは、営業担当者が連絡先や企業情報を共有することで、Lushaのデータを検証し、高い精度を確保しています。また、Lushaのコミュニティアプローチと手頃な価格は、あらゆる規模の組織の営業担当者が、営業活動を最適化するために必要なデータにアクセスできることを保証します。

Lushaの共同設立者兼社長の Assaf Eisenstein氏は、次のように述べています。「当社の最大の目標は、規模や予算にかかわらず、すべての営業担当者が最高品質のデータに最も手頃な価格でアクセスできるようにすることであり、同時に世界レベルのプライバシーとコンプライアンスの基準を支持することです。今回の資金調達により、Lushaの80万人以上のコミュニティメンバーに最適なレベルのコンプライアンスとセキュリティを提供するために、データインフラとプライバシー基準に高度な投資を続けていきます」