クラウドディレクトリプラットフォームJumpCloudが、オーストラリア・ニュージーランド地域に進出

米国に本社を置くクラウドディレクトリプラットフォームのプロバイダーであるJumpCloudは、オーストラリア・ニュージーランド（A/NZ）地域に進出し、国際的な存在感を高めています。この地域戦略を率いるのは、1月にA/NZ地域の営業責任者として同社に入社したAdam Folbです。Folbは、Datto社で約5年間勤務した後、ソフトウェア・ベンダーに移りました。今後の1年間について、Folbは、顧客のためにJumpCloudを販売、サポート、管理する新しいマネージドサービスプロバイダー（MSP）を獲得することが主な目標であると述べています。Folbは、次のように述べています。「我々は、A/NZのパートナービジネスを成長させ、この地域にMSP中心のソリューションを提供することに貢献できることに興奮しています。JumpCloudは、従来の製品が必要とする複雑さやコストなしに、顧客やパートナーが高度なアイデンティティとデバイス管理を展開できるよう支援します。当社のオールインワンプラットフォームは、同じ成果を得るために他のシングルポイントソリューションを導入する際に必要となるオーバーヘッドを削減します。また、ファイル、アプリケーション、ネットワーク、システム、サーバーなど、クラウド、オンプレミス、その他の場所を問わず、事実上すべてのリソースとプロトコルベースの統合を行い、オンプレミスのハードウェアを必要としないゼロトラストのセキュリティポリシーを簡単に展開することができます。今のところ、MSPであれば誰でもジャンプクラウドと直接パートナーになることができます。将来的には、販売代理店モデルを導入する予定です。それまでは、すべてMSPベースとなります。現在までにジャンプクラウドには約82社のパートナーが登録し、約30社がすでにこの地域で取引し、ジャンプクラウドを使用して顧客を管理しています。ビクトリア州に本社を置くSystima社とTelstra Broadcasting Services社は、現在この地域におけるトップ2のパートナーで、シドニーに本社を置くOrigin84社も将来の戦略的パートナーとして目論んでいます。」

最近、JumpCloudはグローバルパートナープログラムを開始し、トップクラスのパートナーは専用コンテンツやサポートにアクセスできるようになったほか、ConnectWise Manageとの統合により、MSPは顧客への請求書を自動で照合できるようになりました。統合を設定するには、MSPはJumpCloudプラットフォームとプロフェッショナルサービスオートメーション（PSA）ソフトウェアとの間で使用するライセンスの自動同期を有効にする必要があります。その後、ライセンス数の変更が発生するたびに、JumpCloudは自動的にConnectWise Manageにその変更を反映します。