Kissterraが、保険のマーケティングと流通の改善を目指し、Poalim Equityから1,000万ドルを調達

Bank Hapoalimの投資部門であるPoalim Equityは、米国で保険会社のデジタルマーケティングと流通を管理するクラウドベースのシステムを開発しているKissterraに1000万ドルの出資を完了しました。今回の資金調達は、2021年7月に発表された同社の前回ラウンド（Menora Mivtachimから6600万ドルを調達）に続くもので、資金調達額は7600万ドルに達します。

Kissterraは、社長を務めるIftach (Ifty) Kerzner氏と、CEOを務めるSegev Shilton氏によって2015年に設立されました。現在70人を雇用しており、来年度も同程度の人材を採用する予定です。Kerzner氏は、次のように述べています。「市場の現状を考えると、1年前よりも採用しやすくなるのでは と期待しています。イスラエルの新興企業の多くとは異なり、Kissterraは地元の機関投資家のみから資金を調達することにしました。当初から利益を上げてきた当社にとって、この投資は戦略的なものでした。アメリカの保険会社はすべて我々の顧客なので、特定のアメリカの保険会社と関係を持つべきではないという結論に達したのです。Bank Hapoalimからの投資は、Kissterraが銀行セクター向けの金融商品の開発に重点を置くようになったことを意味しています。現在、私たちは保険に重点を置いていますが、次の商品は銀行業になります。銀行と保険会社は非常によく似ています。Kissterraの技術は、保険会社が保険のデジタルマーケティングでより収益性の高いモデルを求めるニーズが高まっていることに対応するために設計されたものです。保険会社は、顧客ごとに請求できる価格に差があるにもかかわらず、顧客に対して同一かつ均一な方法で商品を販売しているため、非効率なマーケティングや高い顧客獲得コストに起因する収益性の問題に直面しています。Kissterraのプラットフォームは、保険会社にビッグデータを活用したマーケティングと流通管理システムを提供し、保険会社は追加コストをかけずにカスタマイズされた方法で、最終顧客に理想的な価格でリーチすることができるようになります。」

今回の資金調達により、Kissterraは、構築したシステムを、保険会社のリスク管理システムやマーケティングシステムに接続し、顧客のライフサイクル全体を管理するために使用する幅広いプラットフォームへと発展させ続けることができるようになります。さらに、新しい従業員の採用や、イスラエルにある開発センターの拡張にも取り組んでいます。

Poalim Equity社のDirect Investments DirectorであるEran Gersht氏は、次のように述べています。「Kissterraは保険会社に、保険のデジタルマーケティングチャネルにおける収益性の向上という重要な課題に対応するユニークで革新的なツールを提供します。同社は、この分野のリーディング・プレーヤーになるための好位置につけている。自社と顧客のために収益性を生み出す能力と、プラットフォームへのソリューションの拡張は、将来的にも同社の急速な成長を確立することでしょう。」