コーポレートカードと経費の自動化プラットフォームRampが、市場悪化と提唱的に収益を拡大中

すべての企業がこの不況に苦しんでいるわけではありません。市場が冷え込んでいるにもかかわらず、企業向け支出管理の新興企業であるRampは、年初から売上高を2倍以上に伸ばしたことを報告しています。このような業績は、通常でも素晴らしいことだが、大小のハイテク企業が解雇や雇用の凍結、成長の鈍化を報告する中、特に注目すべきことです。しかし、競争が激化している新興企業が、市場環境が悪化する中、数ヶ月で収益を2倍以上に伸ばしたことは、さらに注目に値します。Rampは3月に、5億5000万ドルの負債と2億ドルの株式を新たに調達し、評価額を81億ドルに倍増させたことを明らかにしました。一方、Rampの最大の競合であるBrexが最近、中小企業向けのサービスをほぼ停止すると発表しました。

特に6月は、5月に比べ、新規顧客登録による収益が38%増加しました。興味深いことに、同社は企業向けセグメントで最も成長し、顧客数が300％以上急増しました。また、中堅企業の顧客も50%以上増加し、中小企業の顧客も約22%増加しました。6月の成長率は、2021年12月の数値の2倍以上、つまり約221％増になります。Glyman氏は、具体的な収益額は明らかにしなかったが、3月の3歳の誕生日を前に、年換算の収益が1億ドルを超えたことを指摘しました。これは、調達した自己資本の80％以上をバランスシート上に維持しながらである、と彼は付け加えています。Rampは、インターチェンジフィーで収益を上げています。トランザクションを実行するたびに、その消費額の一部をトップラインとして受け取ります。年換算収益は、直近の月次期間に獲得したインターチェンジを年率換算したものです。

Glyman氏は、次のように述べています。「Rampが顧客の支出を3.5％削減できることは、このマクロ経済情勢の中で企業にとって他に類を見ない魅力と価値があると信じている。私たちの最大の望みは、コストを削減し、効率化を図り、ビジネスの質を向上させながら、投資や人材・スタッフをサポートする能力を維持しようとする多くの企業のために働くことです」

先週、この分野のもうひとつのプレーヤーである Airbase は、Goldman Sachs が主導する債務融資で 1 億 5000 万ドルを確保したと発表しました。同社は歴史的にソフトウェアからほとんどの収益を上げてきましたが、現在はカードの提供を強化していることは興味深いです。CEO兼創業者のThejo Kote氏は、同社にとってSaaSの収益を上げることが最優先事項であることに変わりはないと語っています。しかし、同社は長年にわたって中堅企業やアーリーエンタープライズ企業にサービスを提供してきたため、それらの企業が購入に使える事前資金を提供するカードを提供してきました。しかし、ここ数カ月、Airbaseは、多くの人が「30日間浮いたお金」で買い物ができることのメリットを実感するようになったと、語っています。「私たちがチャージカードモデルを提供するプロセスを開始したのは、収益を拡大し、顧客基盤をより積極的に成長させ続ける中で、キャッシュフローの理由や哲学的な理由から、カードが提供する30日間の残高をあきらめられない顧客が確実に存在することが分かったからです」とKote氏は述べました。

一方、Ramp社はソフトウェアを提供していますが、インターチェンジは依然として同社の最大の収益源です。350人の従業員を擁する同社は、これまでと同じ戦略で事業を展開していく予定です。「資金使途を控えめにし、効率的な運営を目指してきた。そして、これまでに調達した資金の80％以上を維持することができた。同じ業界のカテゴリーに属する企業の規模を見ると、一般的には、同じような、あるいは大幅に少ない収益規模に対して、従業員が何倍もいるのです」