MARR Onlineで、弊社 秋元 信行 AT PARTNERS 代表取締役 General Partnerの連載 4回目がリリースされました。第4回では、大手事業会社（伝統的上場企業）の立ち位置として、スタートアップの買い手及び企業価値に焦点をあて取り上げています。内容は、<a href="https://www.marr.jp/menu/ma_strategy/ma_venture/entry/37580" target="_blank" rel="noopener noreferrer">MARR Online</a>からお読みください。&nbsp;<figure class="image"><a href="https://www.marr.jp/menu/ma_strategy/ma_venture/entry/37580" target="_blank" rel="noopener noreferrer"><img src="https://res.cloudinary.com/dvsycmggz/image/upload/v1655872874/img04_69364fcb6f.png"></a><figcaption>＊経済産業省「大企業×スタートアップのM&amp;Aに関する調査報告書」（令和3年3月）より引用</figcaption></figure>

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【MARR Online 新連載】 第4回 寄り道：スタートアップ創出元年！大手事業会社にとっては何元年？

行動嗜癖治療を専門とする全米規模の医療提供企業であるBirches Healthは、ニューヨーク地域の有力デジタルヘルス企業を表彰する「2026 New York Digital Health 100（DH100）」に選出されたと発表しました。このリストはDigital Health New York（DHNY）が毎年発表しており、2026年版は同時に公開された「New York Healthcare Innovation Report」とともに、デジタルヘルス分野の投資動向や市場構造を分析しています。&nbsp;2023年に設立されたBirches Healthは、行動医療の中でも長年見過ごされてきたギャンブル依存症の治療に特化しています。ギャンブル依存症は自殺リスクが非常に高い疾患の一つであり、オンラインやモバイルギャンブルの急拡大とともに患者数も増加しています。一方で、専門的な治療へのアクセスは分断され、高額な自己負担に依存するケースが多いのが現状でした。Birches Healthは、ギャンブル依存症を専門に扱う臨床プロバイダーとして全米最大規模のネットワークを構築し、保険や州の公的資金を活用したエビデンスベースの治療を提供しています。個別療法やグループカウンセリング、ピアサポート、ファイナンシャルウェルネスのコーチング、デジタルツールを組み合わせた統合的な治療モデルにより、依存症が生活全体に与える影響に対応しています。&nbsp;Birches HealthのFounder兼CEOであるElliott Rapaportは、デジタル化によってギャンブルやスポーツベッティングが日常化する中、専門的な治療モデルの重要性が増していると述べています。今回のDH100選出は、ギャンブル依存症を行動医療の中心的課題として扱い、全国規模で持続可能なケアモデルを構築してきた同社の取り組みが評価されたものです。DH100は今年で7年目を迎え、2026年版では新たに48社が選出されました。これらの企業は、実証段階を超え、実際に医療アウトカムを改善しながら事業をスケールさせている点が特徴です。DHNYは、医療提供、データ活用、信頼構築の交点におけるイノベーションが次世代の医療を形作っているとしています。&nbsp;Birches Healthは2025年9月にシリーズAとシードを合わせて2,000万ドルを調達して以降、急速に事業を拡大しています。保険者との連携強化を目的に、CignaおよびEvernorth出身のAndrew DiGiacomoを戦略担当SVPに迎えました。最新の臨床データでは、9回のセッション後に患者の85％で症状の臨床的改善が確認されています。現在、Birches Healthは全米50州でサービスを提供し、United Healthcare、Cigna、Aetna、TRICARE、Blue Cross Blue Shieldなど主要保険に対応しています。&nbsp;Birches Healthについて Birches Healthは、保険および州の公的資金で利用可能なギャンブル依存症および行動嗜癖の専門治療を提供する全米規模の臨床プロバイダーです。利便性と包括性を重視したケアモデルを通じて、ギャンブル依存症に直面する人々が必要な支援に迅速にアクセスできる環境を構築することを使命としています。&nbsp;

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デジタルヘルスのBirches Health、ギャンブル依存症治療で評価され「New York Digital Health 100」に選出

K-12（小中高）向けのメンタルヘルス支援プラットフォームを提供するCartwheelは、急速な成長を背景に、全米最大の学校向けテレヘルスプロバイダーとなったと発表しました。新規学区との提携数は前年比で約300％増加し、現在は15州350の学区でサービスを提供しています。また、アリゾナ州、ジョージア州、バージニア州では、州の保健・教育当局との画期的なパートナーシップも構築しました。あわせて、A-Streetが主導するシリーズB資金調達を完了し、事業拡大を加速させます。&nbsp;Cartwheelは、学校を起点とした包括的なケアモデルにより、教育面・健康面の両方で高い成果を上げています。同社によると、不安症状を持つ生徒の58％が完全寛解を達成し、これは従来型テレヘルスの業界平均である33％を大きく上回ります。中度から重度のうつ症状を抱える生徒は3分の1に減少し、欠席日数は平均16日から6日へと62％削減されました。さらに、過去に懲戒歴のある生徒における停学処分は68％減少しています。この成果は、待機リストなしで臨床サービスにアクセスできる体制と、個別療法、家族療法、保護者支援、精神科評価、薬物治療、独自の専門プログラムを組み合わせた包括的ケアに支えられています。Cartwheelは年中無休かつ夜間・週末にも対応し、家庭や学校で治療を受けられる環境を整えています。多くの家庭では追加費用なしで保険適用される点も特徴です。同社は、学校職員と密接に連携する臨床プログラムマネージャーや、二言語対応のケアコーディネーターを配置し、紹介から治療開始までの転換率70％を実現しています。これは業界平均の2倍以上です。HIPAAおよびFERPAに準拠したテクノロジープラットフォームにより、学校、家庭、臨床医が一体となった情報共有と進捗管理が可能となり、教育委員会レベルではリアルタイムで成果やROIを把握できます。&nbsp;事業成長を支えるため、Cartwheelは経営陣も強化しました。Color HealthやOneMedicalで実績を持つSarah TurrinがCPOに、医療系投資ファンドで経験を積んだSam Bilowが財務責任者に、Udemyで顧客成功を率いたSarah Shoffがカスタマーサクセス責任者に就任しています。今回のシリーズBは、学校を若者のメンタルヘルス課題解決の最重要チャネルと捉える投資家から高い評価を受けて実現しました。A-Streetに加え、Citi Impact Fund、Britebound、American Heart Associationなどが新規参画し、既存投資家のMenlo VenturesやGeneral Catalystも引き続き支援しています。&nbsp;Cartwheelについて Cartwheelは、K-12の学校、生徒、家族を対象とした全米最大級のテレヘルス型メンタルヘルスプロバイダーです。2022年に教育者と臨床医によって設立され、エビデンスに基づく臨床ケアとテクノロジーを融合し、すべての子どもが質の高いメンタルヘルス支援にアクセスできる環境を目指しています。主要な保険やMedicaidに対応し、無保険の家庭にも無償でサービスを提供しています。&nbsp;

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生徒、家族を対象とした全米最大級のテレヘルス型メンタルヘルスプロバイダーのCartwheel、急成長で全米最大の学校向けテレヘルス事業者に

リーガルAIテクノロジーを提供するClioは、アジア太平洋（APAC）地域におけるエンタープライズ事業の成長を加速するため、Julian Uebergangを「General Manager, Enterprise – APAC」に任命したと発表しました。&nbsp;Uebergangは本ポジションにおいて、APAC全域で大規模法律事務所や複雑な業務構造を持つリーガル組織を対象に、Clioのエンタープライズ部門の拡大を主導します。特に、リーガルリサーチと事務所運営の分断を解消する統合AIプラットフォームの展開を推進し、業務全体の高度化を目指します。カスタマーサクセスやパートナー支援を含む複合的なチームを率いながら、AIによる分析機能と高度な業務フローを統合することで、APAC地域の大手法律事務所が持つ知識資産を最大限に活用できる環境を構築します。これにより、管理業務の負担を軽減し、弁護士がより付加価値の高い法的支援やクライアント対応に集中できる体制を整えます。&nbsp;Uebergangは、「APACのエンタープライズ市場が抱える複雑さに真正面から向き合い、戦略的な方向性を打ち出すことに注力します。プロダクトチームと密に連携し、法律ビジネスと法律実務の間にあるギャップを埋めるスケーラブルなソリューションを提供することで、大規模法律事務所の業務変革と効率化を支援します」と述べています。UebergangはSaaSおよびPaaS分野で25年以上の経験を持ち、国際的なプロダクトおよび組織のスケールを成功させてきました。直近ではNeota Logic Inc.のCEOとして、クラウド中心のビジネスモデルへの転換を主導しました。また、起業家として2社を創業・エグジットした実績を持ち、Australia Postでは初のデジタルプロダクト立ち上げを担当しています。さらに、Epiq Systemsでの国際クライアントサービス統括や、Australian Legal Technology Association（ALTA）の会長を務めた経歴もあります。&nbsp;Clioについて Clioは、法律業界向けにAIを活用したクラウド型ソフトウェアを提供するグローバル企業です。法律事務所の業務管理、顧客対応、リサーチ、データ活用を統合的に支援するプラットフォームを展開し、法律実務の効率化と高度化を推進しています。中小規模事務所からエンタープライズ規模の法律組織まで幅広く利用されており、リーガルテック分野を代表する企業の一社です。&nbsp;

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リーガルAIのClio、APACのエンタープライズ事業を強化するためJulian Uebergangを統括責任者に任命

Cyberhavenは、AI時代に特化した統合AI・データセキュリティプラットフォームの中核となる「Data Security Posture Management（DSPM）」ソリューションの一般提供を開始したと発表しました。本プラットフォームは、エンドポイント、SaaS、クラウド、オンプレミス環境、さらには生成AIワークフローに至るまで、データが存在し移動するあらゆる場所を横断的に保護することを目的に設計されています。Cyberhavenのプラットフォームは、DSPM、データ損失防止（DLP）、内部脅威管理（IRM）、AIセキュリティを単一アーキテクチャに統合しています。これにより、断片化し高速に移動するデータに対して、セキュリティチームが継続的な可視性、文脈理解、制御力を持つことが可能になります。クラウドストレージのみに焦点を当てた従来型DSPMとは異なり、Cyberhavenはデータの発生源から移動経路、最終的な露出ポイントまでを包括的に把握します。&nbsp;生成AIやリアルタイムコラボレーションの普及により、データはファイル単位ではなく断片や派生物として流通するようになりました。Cyberhavenはこの変化に対し、完全なデータリネージ（来歴）とエージェント型AIを基盤とする新しいアプローチを採用しています。これにより、データの正確な分類、誤検知の削減、本質的なリスクへの集中が可能になります。CyberhavenのCEOであるNishant Doshiは、「AIは知性を民主化しましたが、同時にデータリスクも拡大させました。タグやラベルでは追跡できない断片化データに対処するには、データが存在し移動するすべての場所を追跡できるソリューションが必要です」と述べています。プラットフォームの中核には、クラウドアプリケーション、エンドポイント、オンプレミス環境を横断する完全なデータリネージの取得機能があります。この文脈情報をもとに、エージェント型AIが危険なデータフローを検出し、インシデント調査や対応を自動支援します。ユーザーの業務を妨げることなく、セキュリティを強化できる点が特徴です。&nbsp;DatavantのCISOであるDan Walshは、「単一アーキテクチャでデータリスクを継続的に評価できる点が、従来のDLPやDSPMよりも圧倒的に優れています」と評価しています。また、Axos FinancialのCISO Raghu Valipireddyも、データの可視化手法が直感的で理解しやすい点を高く評価しています。Cyberhavenは今回の発表にあわせて、迅速な導入を支援するTurnkey Servicesや、内部脅威に特化したInsider Threat Intelligence Serviceなど、新たな顧客支援サービスも発表しました。さらに、業界横断の専門家コミュニティ「AI &amp; Data Security Collective」への参加を通じ、実践的な知見の共有も進めています。&nbsp;Cyberhavenについて Cyberhavenは、AI時代に対応した統合データセキュリティプラットフォームを提供する企業です。DSPM、DLP、内部脅威管理、AIセキュリティを、完全なデータリネージとエージェント型AIで統合し、データ損失の防止、内部リスクの低減、生成AIの安全な活用を実現します。Cyberhavenは、ビジネスのスピードを損なうことなく、あらゆる場所に存在・移動する機密データを保護します。&nbsp;

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AI時代のデータ保護を再定義するCyberhaven、AIとデータを統合管理する次世代セキュリティプラットフォームを正式提供

Dataplorは、世界規模の高精度な位置情報インテリジェンスを提供する企業として、新たなグローバル位置情報プラットフォームを発表しました。このプラットフォームは、世界中のポイント・オブ・インタレスト（POI）および人流データを、視覚的かつ直感的に探索・分析し、意思決定につなげることを可能にするものです。新プラットフォームは、370百万件以上のロケーションデータと、15,000以上のブランド情報を、250を超える国・地域にわたって網羅するDataplorのデータ基盤を活用しています。オルタナティブ投資、不動産、リテール、消費財、クイックサービスレストランなど、さまざまな業界で活用されており、技術的な専門知識の有無を問わず利用できる設計が特徴です。&nbsp;グローバル展開を進める企業にとって、位置情報データは意思決定の重要な要素となっていますが、従来の市場には、カバレッジの不足、データ品質のばらつき、断片化された情報源、複雑なツール、競合分析の難しさといった課題が存在していました。Dataplorの新プラットフォームは、こうした課題に対し、高いデータ精度とモダンで使いやすいインターフェースを組み合わせることで対応しています。&nbsp;DataplorのCEOであるGeoff Michenerは、「Dataplorは、企業に対して信頼できる真のグローバルな地理空間の可視化を提供するために設立されました。今回のプラットフォームにより、そのインサイトを誰もが即座に活用できる形に進化させました」と述べています。また、プロダクト責任者のEmily Lisleは、「既存のツールでは、新興市場やデータの一貫性、使いやすさに大きなギャップがあります。このプラットフォームは、そうした課題を解決し、グローバルな場所と人流データを統合的に理解できる体験を提供します」とコメントしています。今回の発表により、Dataplorは、完全なグローバルカバレッジと高い操作性を両立した唯一の位置情報プラットフォーム提供企業としての地位をさらに強化しました。顧客は、より迅速かつ確信を持った意思決定を行うことが可能になります。&nbsp;Dataplorについて Dataplorは、世界中の「場所」と、そこに人々がどのように関わっているかを可視化するグローバル位置情報インテリジェンス企業です。250以上の国・地域にわたる370百万件以上のPOIと15,000以上のブランド情報を、正確かつ一貫したデータとして提供しています。Dataplorは、これらのデータを企業の内部システムに統合できるだけでなく、直感的な可視化・探索・分析を可能にするプラットフォームを通じて、複雑なグローバル環境を実用的なインサイトへと変換します。&nbsp;

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次世代グローバル位置情報インテリジェンスのDataplor、世界中の場所と人流を直感的に分析できる新プラットフォームを発表

【MARR Online 新連載】第4回寄り道：スタートアップ創出元年！大手事業会社にとっては何元年？

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