モダンな収益チーム向けに価格設定および見積もりのインフラを構築する"Dealops"がSeedで$7Mを調達

Dealopsは、Pear VCとGeneral Catalystがリードし、Depth VC、Elsa VenturesなどのVCやエンジェル投資家が参加したSeedで$7Mを調達した。

AIおよびエンタープライズソフトウェア企業のモダンな収益チーム向けに価格設定および見積もりのインフラを構築するDealopsは、収益チームに価格戦略を迅速に展開し、うまくいくものをテストし、スケールさせる能力を提供します。

AIおよびソフトウェア業界では、価格設定がかつてない速さで進化しています。定額制やユーザー数ベースのモデルは崩壊しつつあります。OpenAI、Figma、AnthropicのようなAIネイティブ企業は、使用量ベース、ハイブリッド、成果重視の価格モデルに移行しており、毎週のようにプロダクトと価格設定の試行を行っています。

しかし、多くの営業チームは取り残されています。多くの営業担当者はいまだに、スプレッドシート、Slackのスレッド、あるいは年に一度しか価格が変わらなかった時代のバニラな価格設定を前提とした、使いづらいCPQツールで価格設定を行っています。

Dealopsはこの状況を変えます。Dealopsは、価格戦略を迅速に展開し、うまくいくものをテストし、スケールさせ、そしてそれを営業プロセスの中で直接実現できます。エンジニアへのチケットも不要、業務フローの破綻もありません。ただ、企業のGTMのスピードに合わせて動く価格インフラだけがあります。

PlaidやAirwallexのようなチームはDealopsを活用して、以下を実現しています:

使用量ベースの価格設定をスケールし、新しいモデルをテストする
営業担当者に対して、何を売るべきか、どう価格を設定すべきかのリアルタイムなガイダンスを提供する
価格設定の規律を保ちながら、営業のスピードを損なわない

その結果、見積もりのスピードは10倍、契約単価の平均は30%上昇し、数百万ドルの追加収益が生まれています。

Dealopsはすでに$1B以上の収益を処理しており、まだ始まったばかりです。

「まだ初期段階ではありますが、ROIは明確で、機会は非常に大きいです。私たちはモダンな営業チームのための価格設定システムの標準を構築しています。私たちはSeries Aのスタートアップから、グローバルな上場企業までをオンボーディングしています。なぜなら、価格の複雑さは『大企業だけの問題』ではなく、現代のGTMに共通する課題だからです。」とDealopsの創業者兼CEOは述べています。