ソフトウェア企業が利用ベースの課金を提供するのを支援する"Metronome"がSeries Bで$43Mを調達

Metronomeは、New Enterprise Associates(NEA)がリードし、既存投資家のAndreessen HorowitzとGeneral Catalystが参加したSeries Bで$43Mを調達した。2019年創業以来のこれまでの資金調達総額は$78M超に達した。

サンフランシスコを拠点とするソフトウェア企業が利用ベースの課金を提供するのを支援するMetronomeは、利用ベースの企業がコードを変更することなくビジネスモデルを反復できるように、データを「確実に」大規模処理できる課金およびデータインフラストラクチャプラットフォームを開発し、顧客の利用状況や課金データをリアルタイムでAPIで提供することで実現します。

多くの企業がサブスクリプションから利用ベースモデル、またはその両方の組み合わせに移行したため、同社の昨年のARRは6倍に増加したという。同社の顧客には、OpenAIやAnthropicのようなスタートアップや、DatabricksやNvidiaのようなエンタープライズ企業が含まれる。当初、Metronomeはスタートアップを対象としていたが、昨年には企業向けにも拡大した。

「SaaSにとって厳しい年であったにもかかわらず、このような成長を遂げることができたのは幸運でした。企業は "いいとこ取り "のソフトウェアへの支出を削減しているが、われわれは顧客にとって収益機会の核となるドライバーとみなされています。AIの台頭も大きな要因であり(多くのAI企業が利用型モデルを採用している)、純粋なサブスクリプションやシートベースのモデルから、よりハイブリッドで利用型のアプローチに移行したいという企業の要望もある。」Metronomeの共同創業者兼CEOは説明します。

当然のことながら、Metronome自身も利用ベースのモデルを採用しています。Metronomeは、企業が課金統合やメンテナンスに必要とするエンジニアリング投資を「劇的に削減する」と主張しています。

「私たちは、エンジニアリングの労力をかけずに、チームが迅速に製品を立ち上げ、あらゆる価格設定を提供し、見積もりから現金化までのワークフローを合理化するのを支援します。Metronomeのデータ・プラットフォームは、"すぐに使える "統合機能を提供しているため、エンジニアリング・チームはデータ・ストリームを直接Metronomeに向けるだけで、多くのインフラを自社で所有・維持する必要がなくなります。」と同氏は説明します。

特に企業にとって、クラウドや利用ベースの収益への移行は、一般的に財務スタックのオーバーホールを必要とするとMetronomeは主張しています。同社の製品は、その移行を促進するのに役立ちます。既存のツールにプラグインすることで、混乱を最小限に抑え、プロセスを劇的にスピードアップすることができます。

特にAI企業はメトロノームの製品に惹かれているようです。AIスタック全体は、APIからGPUインフラレイヤーに至るまで、使用量ベースの売上原価を持っています。Metronomeには、新しいAI製品を収益化したいと考えている企業から、多くの関心が寄せられています。

こうした需要に対応するため、Metronomeは昨年1年間で従業員数を2倍の66人に増やし、前四半期だけで40％以上増員した。同社は、特に研究開発チームと顧客対応チームにおいて、「今年はまだ多くの採用がある」と主張しています。

「課金業務は、社内でリソース不足に陥りがちで、製品発売や価格変更のボトルネックになると見られています。現実には、どんなビジネスにとっても、課金は収益を左右する重要な要素なのです。Metronomeは、企業が新しいビジネスモデルを迅速に運用することを可能にします。私たちが話を聞いたすべての顧客が、Metronomeが課金を "火の車 "の問題から "機能するシステム "に変えたことを話してくれました。」とNEAのPartnerは説明します。