パリ拠点のAI-Native Resilient Observabilityのイノベーターである"Tsuga"がSeries Aで$35Mを調達

Tsugaは、Singularがリードし、General Catalyst、DST Global Partners、Databricks Venturesなどが参加したSeries Aで€30M($35M)を調達しました。

2024年にフランス・パリで設立されたAI-Native Resilient ObservabilityのイノベーターであるTsugaは、顧客自身のクラウドアカウント内に導入し、テレメトリーデータを常に顧客の管理下におくことでインフラコストを根本から排除し、AIはサンプリングされていない完全なデータ上で稼働することができます。

オブザーバビリティ業界は数十年にわたり同じビジネスモデルを採用してきました。顧客のテレメトリーデータを取り込み、サードパーティのクラウドに保存し、データ量の増加に応じて料金を指数関数的に引き上げるというものです。長い間、顧客はこれを受け入れてきました。しかしAI時代の到来により、このモデルはもはや維持不可能となっています。あらゆるエージェントループ、自律的なデプロイメント、トークン単位のやり取りが、従来のプラットフォームでは処理できない規模のオブザーバビリティデータを生成しています。データ取り込みコストは増加し続け、顧客は急増する支出を管理するためにサンプリングを拡大しています。また、機密性の高いAIインタラクションデータがサードパーティクラウドへ流れることで、ガバナンス上のギャップも生じています。前時代を支配したプラットフォームが苦戦しているのは機能不足のためではありません。AI時代によって時代遅れとなった前提の上に、そのアーキテクチャ全体が構築されているためです。

Tsugaは、その前提を完全に置き換えるために構築されました。このプラットフォームはMicrosoft Azure、AWS、Google Cloud、そして各地域のソブリンクラウドを含む顧客自身のクラウドアカウント内に導入されるため、テレメトリーデータが顧客環境外へ出ることはありません。その結果、インフラコスト負担や重複コストは発生せず、サンプリングも不要です。料金体系はGB単位の利用量に基づく単一かつ透明性の高いレートであり、Tsugaの現場常駐エンジニアが環境を継続的に最適化することで、コストは時間とともに低下していきます。

「既存大手企業は、もはや機能しないモデルの上で優れた事業を築いてきました。データ量が管理可能で、AIがコードの作成やデプロイを行わなかった時代には、テレメトリーデータをベンダーのクラウドへ送ることは合理的でした。しかし、今やその前提はどちらも成り立ちません。私たちが話をするすべての顧客は、2年前よりもオブザーバビリティに多くの費用を支払っている一方で、より信頼性の低いカバレッジしか得られていません。私たちはその状況を終わらせるためにTsugaを構築しました」とTsuga共同創業者兼CEOのGabriel-James Safarは述べています。

テレメトリーデータが顧客環境から外に出ないため、その上に構築されるAIもまた外部へ出る必要がありません。Tsugaは、従来型のアプリケーションおよびインフラストラクチャのトレースに加え、AIエージェントのトレース、プロンプトおよびトークンの可視化、信頼度メトリクス、エージェントコールグラフを単一プラットフォーム上で提供します。しかもすべてが顧客自身のセキュリティ境界内で実行されます。自動ルートコーズ分析は、サンプリングされていない完全なデータに対して実行されます。また、Tsuga MCPサーバーおよびCLIは、エンジニアリングチームが独自のセキュリティ境界内で独自エージェントを構築するための基盤を提供し、データを不適切な場所へ送信する必要がありません。

Tsugaはソフトウェア企業であると同時にサービス企業でもあります。これが新しいSaaSです。現場常駐エンジニアは各顧客チームの一員として機能し、オブザーバビリティ環境を継続的に最適化するとともに、処理・保存するデータ量を削減する機会を特定します。

「データ経路から完全に離れることで、Tsugaは市場の他社が抱える構造的な不利をすべて取り除いています。インフラコスト負担は消滅し、サンプリングによる妥協も消滅し、AIガバナンスのギャップも消滅します。その結果として残るのは、顧客自身の環境内で動作する、より優れたプラットフォームをより低コストで利用できるという事実です」とSingularのHenri Tilloyは述べています。

ステルスモードを終了してから6カ月後、Tsugaはすでに数百万ドル規模の売上を達成しており、平均契約額は6桁ドル規模となっています。顧客にはBlack Forestのような最先端モデル開発企業や、Le Monde、Camunda、Bukといったエンタープライズ企業が含まれています。

「Tsugaは、今後登場するAIネイティブなアプリケーションやエージェントがオブザーバビリティプラットフォームに求めるアーキテクチャ上のスケーラビリティ、柔軟性、そして分散プラットフォーム対応を備えています。これはストレージレイヤーからビジネスモデルに至るまで、フルスタックでの革新によってのみ実現可能な飛躍的進化です」とGeneral CatalystパートナーのAlexandre Momeniは述べています。