Instacart広告で成功したMarTechのSkai

2022年はSkaiにとって輝かしい成長の年であり、Instacartの広告主を新たに50社以上プラットフォームに追加しました。Skaiは、共同事業目標に向けた緊密な連携を通じて、自動化による効率化を図り、プラットフォーム上の広告キャンペーンのパフォーマンスを向上させることで、Instacartを利用するクライアントに大きな成功をもたらしました。

Skaiのパートナーシップ＆BD担当グローバルバイスプレジデントであるClaudia Virgilioに、彼らの成功やクライアントがInstacartの広告ソリューションに見出す価値について話を伺いました。

なぜ、お取引のあるブランドはInstacartに広告を出しているのでしょうか？
Instacartは、CPGの広告戦略において重要な役割を担っています。Instacartの注文量は多く、CPCレートも競争力があるため、彼らのプログラム全体にとって欠かせない存在となっています。また、Skaiを活用することで、集中化による大幅な時間短縮につながり、効率化を促進し、コアコンピタンスに集中できるようになります。さらに、Instacartに広告を掲載することで、1,100以上の小売店のバナーで買い物をしている消費者にリーチすることができます。これは、商品の認知度を高め、販売目標を達成するために非常に有効な手段です。食品・飲料、美容、パーソナルケアなど、あらゆるカテゴリーのクライアントがInstacartで成長しているのは、この幅広い訴求力が理由のひとつです。Skaiのオムニチャネル・プラットフォームは、あらゆる業種の広告主が、確立されたInstacart広告戦略を最適化したり、小売メディアのフットプリントを拡大する際に試したりすることを、これまで以上に容易にしています。

デジタル広告に関して、ブランドはどのような指針を求めているのでしょうか？
ブランドは主に、パフォーマンスを向上させるための最適な方法について指導を求めています。ビジネスやチャネルによって、パフォーマンスに関する「True North」KPIはさまざまです。しかし、最も一般的な業績目標は、トップラインの売上成長、市場シェアの拡大、収益性の向上です。これらの目標が互いに矛盾することもあるため、最も効率的な方法で目標を達成するためのガイダンスを求めているのです。

そこで、Skaiの出番というわけですね。
はい、その通りです。独自のテクノロジーを開発することで、KPIに応じた入札の最適化方法に関する多くの決定を自動化し、データと戦略を1つのプラットフォームに集中させることで、クライアントがオムニチャネルプログラムをより直接的にコントロールすることができるようになりました。

2022年にリリースした広告ソリューションの中で、あなたやあなたのクライアントが最も興味を持ったものは何ですか？
その周りで最も関心が高かった機能は、最適化された入札でした。これをプラットフォームに統合するとすぐに、圧倒的な数のポジティブなフィードバックを聞くことができました。ある持株会社のクライアントは、あるブランドとの最初のテストで、わずか5週間でROASが291%改善され、すぐに残りのポートフォリオに最適化された入札戦略を展開しました。

Instacartとの協業はいかがですか？
Instacartは長年のパートナーとして、組織のあらゆるレベルにおいて非常に協力的です。定期的にインサイトを提供してくれますし、成長戦略でのコラボレーションにも積極的です。

私たちのクライアントは、Instacartの広告キャンペーンに常に多くの投資をしていますし、私たちは常に新しいブランドをオンラインにしています。これは、パートナーシップの強さと私たちが一緒に市場にもたらす価値の明確な証です。私たちは、より良い2023年に向けて、とてもワクワクしています。