CIAM企業「Descope」が5300万ドルのシードラウンドで誕生

もしあなたが、8人で構成された自己資金による創業チームの一員で、6億ドル近い資金を獲得し、VCと利益を共有する必要のないビジネスを成功させたとしたら、どうしますか？多くの人は、長期休暇を取ったり、投資ファンドを設立して他の新興企業に投資したりするかもしれません。しかし、この創業チームは違います。

2019年にパロアルトネットワークスに5億6000万ドルで買収された、イスラエルに拠点を置くセキュリティ・オーケストレーション・オートメーション＆レスポンス（SOAR）のスタートアップ、Demistoの創業者8人は、多くのアプリケーション開発者が直面するユーザーID、認証、セキュリティの課題解決に焦点を当てた新会社を設立するためにチームを維持することにしました。こうしてDescopeは誕生しました。2022年4月3日に設立されたDescopeは、Aviad Lichtenstadt、Dan Sarel、Doron Sharon、Guy Rinat、Meir Wahnon、Rishi Bhargava、Gilad Shriki、Slavik Markovichからなる同じイスラエル人の8人の創業チームによって発足しました。MarkovichはCEOで、この創業者の旅は彼へのインタビューに基づくものです。「私たちはスタートアップ企業であり、大企業ではないので、最終的にパロアルトネットワークスを去ることにしました。そして私たちは、よし、次はどうしようと言ったんです。半年間、引退して投資に専念しようとしたのですが、あまりにも退屈で、自分のアイデンティティが起業家であること、創業者であることと非常に結びついているからです。朝起きて、取り組むべき問題がないというのは、正直言ってつらいことでした」

マーコビッチ氏は、妻と4人の子供たちと一緒に家庭で「ITマネージャー」として過ごす中で、パスワードの忘れやパスワードの再設定が明確なペインポイントになっていたことから、次のビジネスのヒントを得ました。彼は、スマートなパスワード・マネージャーで消費者の問題を解決しようと考えたのです。「しかし、私たちはコンシューマー向け製品を扱った経験がありません。そこで私たちは、じゃあ、次善の策は何かと考えました。そして、私たちが考えたのは、アプリケーションごとに、パスワードよりも新しい、より現代的な認証方法への移行を支援できないか、ということでした。つまり、パスワードの代わりに生体認証やパスキー、OTPなどの認証方法に移行するのです。これがDescopeの始まりです」マルコヴィッチによれば、この名前は、開発者がアプリケーションの開発範囲を広げることを支援するDescopeの能力を意味しています。

Descopeは、開発者があらゆるアプリケーションに対して、安全で摩擦のない認証とユーザージャーニーを可能にします。開発者の好みに応じて、ノー／ローコードからSDKやAPIまで、さまざまな統合オプションを提供し、アプリケーションのライフサイクルを通じたユーザージャーニーの展開、維持、更新を容易にします。急成長する顧客ID市場に注力することで、IBMやPing Identity、さらにはFronteggなど、この分野に注力する多くのベンダーと、ソフトウェア開発者の注目を集めるために競争しなければなりません。

マルコヴィッチは、ソ連崩壊前の現在のベラルーシのミンスクで生まれました。1980年、6歳のときに家族とともにイスラエルに移住し、旧ソ連からイスラエルに移住した多くの移民が経験した苦難を、一家で体験しました。彼の父は高学歴の化学技術者であり、母は優れたピアノ奏者であったにもかかわらず、家族は誰もヘブライ語を知らず、下働きを強いられました。「父はオレンジを摘む仕事をしていました。母はプールの掃除などをしていました。やがて、父親はエンジニアとしての仕事を見つけ、母親はピアノのレッスンをして、一家の中流階級の生活を保障しました。私は、テクニオン工科大学でコンピューターサイエンスを学び、卒業後は陸軍に入隊しました。6年で大尉まで昇進した後、コンサルティング会社に転職し、パートナーになりました。コンサルティング先の企業でデータベースを担当した後、そのデータを保護するために2006年に起業することを決意しました。コンサルタントとして機密データにアクセスできる立場にあり、スタートアップとして最初に考えたのは、私のようなインサイダーからどうやってそのデータベースを守るかでした」

2008年、彼はビジネスをさらに成長させるために米国に渡りましたが、リーマン・ブラザーズの破綻に始まる世界的な金融危機の到来を知らず、資金調達やクレジットへのアクセスを遮断されました。数カ月間、生き残りをかけて、最終的に事業を安定させ、2011年にマカフィーに売却し、4年間在籍しました。2015年、彼は8人の創業者を集め、Demistoを立ち上げました。