B2Bに特化したEコマース・プラットフォームを構築するフランスの"Djust"がSeries Aで€12Mを調達

Djustは、New Enterprise Associates (NEA)がリードし、Elaia Partnersも参加したSeries Aで€12M($13M)を調達した。Elaiaは以前、2020年にDjustの$4MのSeedをリードしました。

Djustは、MiraklのようなEコマース・プラットフォームの構築を目指すフランスのスタートアップで、B2B(企業間取引)に特化したサービスを提供しています。

なぜDjustとMiraklを比較するかというと、Djustの共同創業者でCEOのArnaud RihiantはMiraklの創業チームの一員で、10年以上同社で働いた経験があるからです。Miraklは現在、フランスのスタートアップの中で最も高い評価を受けており、Adobe Commerce、Salesforce Commerce、Shopifyと競合しています。

Miraklは最初、Eコマース・ウェブサイトにサードパーティの販売者のマーケットプレイスを開設する方法として、つまりB2C戦略としてスタートしました。やがてMiraklは、マーケットプレイスがB2Bのクライアントにも有効であることに気づきました。

「MiraklでB2Bのプロジェクトを行うたびに、その複雑さにショックを受けていました。この問題を調べたとき、"Miraklの"せいではないことに気づきました。しかし、マーケットプレイス業界は、B2C向けに設計されていたのです。」とDjustの共同創業者でCEOは説明しています。

同氏はB2Bコマースプラットフォームは、あまりにも長い間サービスが行き届いていない市場であったため、興味深い機会を提供すると考えています。多くの企業はすでにERPシステムを導入しているが、いまだに電話や電子メール、Excelのスプレッドシートを使って注文を処理している。つまり、うまくスケールしないのです。

基本的なことを言えば、Djustはレガシーシステムとそのモダンなプラットフォームの間のギャップを埋めるものです。ERPシステムと接続し、データを実用化することができるのです。

Djustでは、カタログ、顧客、注文を管理することができます。そして、このスタートアップは、これらすべてのカテゴリーにおいて高度な機能を提供しています。

例えば、カタログ管理に関しては、Djustではカタログをセグメント化し、各クライアントが関連性の高い商品を見ることができるようにすることができます。また、最初の契約時に合意した内容によって、クライアントが異なる価格を受け取ることもあります。

注文するとき、Djustは業界に応じていくつかのオプションを提供します。例えば、入札プロセスを有効にしたり、主に店舗への再供給を希望するクライアントのために再注文の促進をしたりすることができます。また、さまざまな支払い方法を設定することも可能です。

Djustはすでに、BouyguesやEiffageといった建設業界のクライアントや、Monoprix、Franprix、Naturaliaといったフランチャイズ店の注文を処理するためのプラットフォームを求める小売業者と提携しています。

このスタートアップは、汎用的なB2Bコマース・プラットフォームを構築しているため、さまざまな業界で利用することができます。例えば、レストランチェーンは、Djustのような製品を仕入れシステムとして活用することができます。また、ファッションブランドは、主に提携店舗で商品を販売していますが、Djustを搭載したプラットフォームで、提携店舗とつながることができます。

この製品は、独自のフロントエンドフレームワークを備えたヘッドレスプラットフォームとして利用することもできますし、お客様のニーズに合わせてカスタマイズしたDjustのフロントエンドと組み合わせて利用することも可能です。さまざまな販売チャネルに対応できます。クライアントは、既存の顧客すべてに新しいウェブサイトを経由してもらうことなく、電話や電子メールによる注文を提供することができます。

現在、45人がこのスタートアップで仕事をしています。本日の資金調達により、Djustはチームを増やし、製品の改良を重ね、ヨーロッパ全土で新しい顧客を見つける予定です。