サイバーセキュリティーAuraが、Fenway Parkのスポンサー契約を締結

レッドソックスの開幕戦が4月9日にFenway Parkで開催されますが、観客はホームプレート上部の目立つラグジュアリーパビリオンのスポンサーが、これまでとは違う、なじみでない企業名になっていることに気づくでしょう。

2019年創業のサイバーセキュリティー企業 Aura（シポート地区に本社）が、1500席のパビリオンレベル、それに付随するプレミアムクラブ、12室のラグジュアリースイートのスポンサーシップを引き継ぎました。Auraは、2006年以来パビリオンのスポンサーを務めてきた232年の歴史を持つボストンの銀行大手 State Street Corp.の後任となります。レッドソックスと Aura は、契約は複数年になるものの、金額は明らかにしませんでした。

State Street は 18 年間のスポンサー契約を終了することを明らかにしました。「State Street はレッドソックスとのパートナーシップを誇りに思ってきました」と同社は声明で述べています。「今後も、ボランティア活動、非営利団体パートナーへのイベントスポンサーシップ、State Street 財団の助成金など、地元コミュニティを支援する機会への投資を続けていきます」

今回の新契約は、Aura のマーケティング戦略の一環です。同社は、DraftKings や Wayfair など知名度の高い消費者ブランドを確立した地元テック企業にならうことを目指しており、知名度向上を図っています。Aura が提供する個人向けのオールインワンソフトウェアには、ウイルス対策アプリ、パスワード管理、クレジット監視、ペアレンタルコントロール、および ID 盗難防止が含まれており、McAfee や Norton などの有名ブランドのサービスと競合しています。昨年、同社はアカデミー賞俳優のロバート・ダウニー・Jr. 氏をボードメンバーに迎え、マーケティングキャンペーンの顔役に起用しました。今後、フェンウェイ・パークのファンは、ダウニー・Jr. 氏が出演する Aura アプリのボストン限定プロモーションをジャンボトロンで見ることができます。ダウニー・Jr. 氏主演の全国ブランドキャンペーンは 1 月に開始されました。

Aura は投資家から 6億 5000万ドルを調達しており、2021 年の評価額は 25 億ドルでした。しかし、McAfee や Norton などのライバルや、Apple、Google、Microsoft などの大手 IT 企業もサイバーセキュリティ機能を追加しているため、ブランド認知度を高めるにはまだまだ道のりが長そうです。

契約の一環として、Fenway Parkのパビリオンレベルは改修され、刷新されました。試合中、ファンは座席で「Auraバーガー」を含むフードを注文することができるようになります。また、クラブエリアは、試合のない日の最大 450 人のプライベートイベントでのレンタルも可能になります。

レッドソックスのパートナーシップ担当執行副社長であるトロープ・パーキンソン氏によると、レッドソックスは主要スポンサーを地元企業にすることで、チームと街のつながりを強調したいと考えています。Aura は State Street や MassMutual、ボストン・ビアなど他の球場スポンサーに比べて「若い企業」かもしれませんが、依然として地元経済の主要なセクターを代表しているとパーキンソン氏は述べています。「我々は、パートナーとなる企業を非常に慎重に選んでいます」と同氏は語りました。

Aura の今後の展開については、株式市場はテック企業の新規株式公開 (IPO) に対してより受容性が高まってきていますが、Auraはまだその準備ができていないと CEO のラビチャンドラン氏は述べています。「来年後半は公開市場に出すのに良いタイミングになるかもしれません」と同氏は述べています。