保険適用可能な栄養療法支援プラットフォームを提供する"Fay"がSeries Aで$25Mを調達

Fayは、General Catalystがリードした未発表のSeedの後、Forerunner Venturesがリードし、General Catalystと1984が参加したSeries Aで$25Mを調達した。

2022年に設立された保険適用可能な栄養療法支援プラットフォームを提供するFayは、個人と登録栄養士(RD)をつなぐことで栄養カウンセリングへのアクセスを拡大しています。同社は、バーチャルまたは対面で、個人のユニークな目標や状況に適した管理栄養士へのアクセスを提供します。Fayは、保険の資格認定と、クライアントにアクセスし、つながるためのプラットフォームを備えた「ビジネス・イン・ボックス」を提供することで、登録栄養士をサポートしています。

Fayの共同創業者兼CEOは、何年もの間、彼の登録栄養士(RD)である母親と妹から、多くのアメリカ人がいかに不健康な食生活を送っているか、また栄養カウンセリングを行う上での苦労を聞いてきました。全米の成人の半数近くが不健康な食生活に関連した慢性疾患に罹患しているにもかかわらず、医療保険制度ではネットワーク内の登録栄養士の数は限られています。

同氏は、母親や妹のような管理栄養士が、保険適用を受けながら自分の診療所を立ち上げられるようなプラットフォームを構築することを決意しました。

同氏は2021年、ハーバード・ビジネス・スクールでMBAを取得していたときに、管理栄養士と保険業者や患者をつなぐスタートアップであるFayに取り組み始めました。

Fayは、近年ある種の医療提供者の間で人気を博しているフランチャイズ・モデルを登録栄養士(RD)に提供しています。いわゆるビジネス・イン・ボックスは、栄養士やセラピストなどの開業医に、保険への請求、支払いの受け取り、患者とのマッチングなど、診療所を運営するためのツールを提供します。

「保険会社は、患者がより健康になっていくので、このサービスを気に入っています。管理栄養士は、私たちのプラットフォームで独立開業医として、病院で働くよりも5倍から8倍近く稼ぐことができます」と同氏は説明します。

このビジネスモデルを導入している他のスタートアップには、先月SequoiaがリードしたSeries Cで$88Mを調達したセラピストのためのネットワークGrowや、Fayと同じようにRDと患者をマッチングするNourishがあります。Nourishは3月にIndex VenturesがリードするSeries Aで$35Mを調達した。

Fayは現在1,000人のRDをプラットフォームに抱えており、Anthem、UnitedHealthcare、Aetna CVS、Blue Cross、Cigna、Optum、Humana、その他の保険会社の保険に加入している人は、通常の自己負担分の料金で毎週または隔週にRDのサービスを利用することができます。

不思議なことに、Fayの患者の多くはオゼンピックをはじめとするGLP-1製剤を服用している人たちです。というのも、これらの薬を処方する医師は、患者が健康的な生活習慣を身につけられるよう、管理栄養士との面談を義務づけているからです。