OpenStoreの原点 Shopifyのマーチャントにとって人生を変えるほどの流動性を提供

OpenStoreは、GMVが50万ドルから1,000万ドルのロングテールのShopify加盟店に対して、即座に流動性を提供します。そこから、買収したビジネスを組み合わせて、1990年代以降、米国で初めてとなる水平方向に広いEコマース・プラットフォームを形成しています。Shopifyの中小企業は数え切れないほどありますが、創業者がずっと経営を続けたいと考えていなかったり、資本の制約があったりするため、その規模が限界に達しています。

OpenStoreは、Shopifyの加盟店に即座に流動性を提供するだけでなく、店舗を売却するプロセスを近代化しました。加盟店はShopifyの店舗に接続し、損益計算書を共有し、広告アカウントにリンクするだけです。そこから、OpenStoreの価格設定エンジンとチームがShopifyのビジネスを評価し、24時間以内に現金を提供することを目指します。買収が成立した場合、創業者は80％の代金を前払いし、OpenStoreのチームが店舗運営をすべて請け負います。

OpenStoreのCEO＆Co-Founderのキース・ロビンス氏によると、このアイデアはAtomic venture studioの創設者で、同じくOpenStoreの共同創設者であるジャック・エイブラハムからもたらされたといいます。2020年末、ジャックはキースを朝食に招き、このアイデアを説明した数分後、キースはすっかりその気になりました。なぜなら、拡張性のあるビジネスを展開する多くのShopify加盟店が直面する問題に対して、ジャックは収益性の高い解決策を見つけたからです。このようなビジネスでは、収益性の高い成長を続けるためのリソースが不足しており、OpenStoreはそのためのテクノロジー、資本、業界経験を提供することができるのです。

キースは、OpenStoreのアイデアを気に入ったのはもちろん、その実現に大きな役割を果たしたいと考えていました。現在、彼はCEOを務めていますが、彼の言葉を借りれば、「あなたはすべての責任を負う。という意味です。言い訳はしない。ビジネスのあらゆる部分に最終的な責任を持つ」という意味です。PayPal、Square、そしてYelpでは、ロングテールの中小企業やマイクロマーチャントを獲得してきました。住宅を引き受け、評価することは、Opendoorを立ち上げる上で重要なことでした。OpenStoreの40以上の企業買収とチーム拡大のために、複数のラウンドで1億5000万ドルを調達し、OpenStoreの価値を10億ドル近くまで高めています。