ロンドンを拠点とするライブコマースプラットフォームの"Tilt"が新たに$26Mを調達し累計調達額は$50M超

Tiltは、Vinted Ventures、TQ Ventures、Balderton Capital、Earlybird、Seedcampなどから新たに$26Mを調達し、累計調達額は$50Mを超えました。

2021年に元Revolut社員が創業したロンドンを拠点とするライブコマースプラットフォームのTiltは、「マーケットプレイスは非常に効率的になった一方で、人間味を失いつつある」というシンプルな観察から生まれました。創業者たちは、ライブ動画によって従来のEコマースで失われた信頼とエンゲージメントを取り戻しながら、個人販売者にまったく新しい機会を提供できると考えました。

静的な商品リストに依存するのではなく、Tiltでは販売者がライブオークションを開催し、購入者とリアルタイムで直接交流できるため、より魅力的でソーシャルな購買体験を実現しています。

20年にわたり、Eコマースは利便性の最適化を追求してきました。プラットフォームはより高速になり、検索はより賢くなり、チェックアウト時の摩擦はほぼ消滅しました。しかしその一方で、体験そのものはますます取引的なものとなり、ショッピング、エンターテインメント、コミュニティを融合させる新世代プラットフォームが台頭する余地を生み出しました。

新たな資金調達は、アジアの$370B規模のライブコマース市場に匹敵する市場機会を西側諸国で探し求める投資家たちの動きの中で行われました。アジアでは、動画主導のショッピングがニッチな形式から主流の小売チャネルへと進化しています。

現在、同プラットフォームは英国、イタリア、スペイン、ポーランドで展開されており、欧州で大規模に運営されている唯一の主要ライブコマースプラットフォームであると主張しています。

リスティングや広告に大きく依存する従来型マーケットプレイスとは異なり、Tiltはライブ動画とAIを活用したインフラを組み合わせ、販売をより簡単にし、商品発見の効率を高めています。

同社のツールには、ライブ配信中に表示された商品を数秒で出品リストへ変換する「Snap」、価格設定や顧客対応を支援するリアルタイムAIコパイロット、ライブ配信横断の自然言語検索機能、さらにライブ配信コンテンツの到達範囲をプラットフォーム外にも広げる自動クリッピング機能などがあります。

Tiltによると、2024年のSeries A以降、事業は8倍に成長しました。購入者は1日あたり1時間以上をプラットフォーム上で過ごし、そのうち70%が毎週利用しています。また、リピート購入者が月間GMVの約70%を占めています。

これらのエンゲージメント指標は特に注目に値します。なぜなら、ユーザーが単発的なマーケットプレイス利用者というよりも、継続的なコミュニティのメンバーとして行動していることを示しているからです。

Tiltのビジネスモデルも多くのEコマースプラットフォームとは異なります。同社は販売者ではなく購入者に課金するため、起業家は広告予算やウェブサイト、多額の初期投資なしに事業を始めることができます。

米国のライブコマース大手Whatnotは同分野を支配しており、急速な成長を遂げています。2025年10月、同社はDST GlobalおよびCapitalGが共同リードするSeries Fで$225Mを調達しました。これにより、わずか9か月で企業価値は2倍以上となる$11.5Bに達しました。Whatnotはコレクティブルズとライブオークションで圧倒的な地位を築きながら、ファッション、美容、電子機器、ジュエリーへ積極的に拡大しています。

もう一つの主要競合はPalmstreetです。同社は2025年5月にAndreessen Horowitz、Craft Ventures、Headlineがリードする形で累計$25Mを調達しました。当初は希少植物のマーケットプレイスとして知られていましたが、その後フルスケールのライフスタイルマーケットプレイスへ転換し、ファッション、美容、アスレジャー、コレクティブルズへと事業領域を広げ、Tiltと同じカテゴリーで直接競争しています。

Tiltを差別化しているのは販売者ファーストのモデルです。販売者ではなく購入者に課金することで、起業家は広告予算や多額の資本を必要とせずに事業を立ち上げることができます。

この業界が直面している最大の課題は、西側諸国の消費者がアジアで見られるほどの規模でライブコマースを受け入れるかどうかです。

これまでのところ、多くの取り組みは中国やその他アジア市場で見られた爆発的な成長を再現することに苦戦しています。しかし、消費者行動は着実に動画中心の商品発見、クリエイター主導のコマース、そしてコミュニティ主導の購買意思決定へと移行しています。