スペイン発で世界中の中小企業向けにオールインワンのビジネス・人事管理(HRIS)プラットフォームを提供する"Factorial"が€78.5Mを調達

Factorialは、General Catalystから€74.5M($80M)のGo-To-Market資金を調達した。今回の資金調達はFactorialがユニコーンになった2022年10月にAtomicoがリードした$120MのSeries Cに続くものです。

スペイン発で世界中の中小企業向けにオールインワンのビジネス・人事管理(HRIS)プラットフォームを提供するFactorialは、SaaSビジネスとして、通常、新規顧客に製品を販売し、ビジネスを成長させるために先行投資を行います。この投資は長期的には利益を生みますが、Factorialにとっては短期的な現金流出を生みます。General Catalystの投資を通じて、Factorialはバランスシートを悪化させることなく、また既存株主を希薄化させることなく成長を加速させることができます。

Factorialの創業者兼CEOは、今回の資本注入を「資金調達ラウンド」とは呼んでいないことを強調し、その代わりに「市場開拓投資(Go-To-Market Investment)」と表現しています。伝統的な資金調達と異なり、これはGeneral Catalystの言う "封じ込め型(Contained)"の借入/Debtを通じてFactorialに資金を投入するということであり、つまり、資金は新規顧客獲得にのみ使用することができ、投資家はそれらの新規顧客からの収益からのみ返済を受けるという仕組みです。一般的なスタートアップの借入/Debtよりも少し多めの利息を支払いますが、Factorialは何も抵当に入れず、非常に孤立した契約となります。

今回の資金調達によりFactorialは、バランスシートにかつてない柔軟性を持たせながら、現在の成長軌道を前進させることができます。この財務強化は、資本を維持するだけでなく、製品開発とエンジニアリングへの戦略的投資を可能にします。その結果、Factorialは顧客への優れた製品の提供を加速することができます。

「ヨーロッパで最も急成長しているソフトウェア企業の1つとして、私たちは株式での資金調達を必要とせずに成長軌道を維持する能力を求めていました。General Catalystとのパートナーシップは、まさに私たちが求めていたものです。資金調達の心配をすることなく、優れた製品を作り、より多くの顧客を支援することに集中することができます。General Catalystは、世界で最も評判の高いハイテク投資家の1社であり、このプロセスは非常に簡単でした。彼らはビジネスの質と市場を理解しています。」とFactorialの共同創業者兼CEOは説明します。

「General Catalystは、Factorialチームを何年も前から知っており、その成長の軌跡と顧客コホートのパフォーマンスを目の当たりにしてきたため、戦略的に投資し、同社の市場参入戦略を加速させることを選択しました。この決定は、市場に大きなインパクトを与える革新的なベンチャー企業を特定し、支援するという当社の目的に沿ったものです。」とGeneral CatalystのManaging Directorは説明します。

「General Catalystのおかげで、資本効率の良い方法で顧客獲得活動を加速させることができ、それによって持続可能な急成長を確保すると同時に、投資家に対する株主資本利益率を実質的に倍増させることができます」とFactorialのCFOはコメントしています。

「今回の投資は、Factorialのチームが築きつつある弾力的で質の高いビジネスとGo-To-Marketエンジンの強力な証しであり、Factorialがカテゴリーをリードする欧州のテクノロジー・ビジネスとして台頭しつつあることをさらに証明するものです」と前回のSeries Cをリードし、Factorialの取締役会に加わったAtomicoのPartnerは述べています。

スペインのバルセロナを拠点に2016年に設立されたFactorialは、中小企業向けにHRISプラットフォームを提供し、コア人事から経費管理までのプロセスを自動化することで、組織内の人材に割く時間を増やしています。同社は、ヨーロッパ、アメリカ、ラテンアメリカで10,000社以上の企業にサービスを提供しています。