Global 2000企業向けに世界最高水準のレベニューエージェントの研究開発を行う"Rox"がSeries Bで評価額$1.3Bで$100Mを調達

Roxは、General CatalystとMarch Capitalが共同リードし、Sequoia Capital、Factory、Databricks Ventures、Prosperity7 Venturesなどが参加したSeries Bで評価額$1.3Bで$100Mを調達しました。今回の資金調達は、2024年11月に発表された$50MのSeedおよびSeries Aに続くものです。

2024年に設立されたGlobal 2000企業向けに世界最高水準のレベニューエージェントの研究開発を行うRoxは、企業の既存システム内で営業パイプラインの創出、リードの選別、商談アポイントメントの設定、案件管理、既存顧客との取引拡大を実行します。

Roxは市場参入から最初の1年間で年間経常収益(ARR)を10倍以上に拡大し、現在ではITサービス、エネルギー、コモディティ、医療技術、産業機器製造、自動車など、非テクノロジー産業の主要な上場企業および非上場企業に導入されています。

Roxの大企業顧客における売上継続率(NRR)は700%を超えており、一部の顧客では90日以内に約25倍の投資収益率(ROI)を実現しています。

大企業の営業活動には、べき乗則が当てはまります。上位15%の営業担当者が売上の約90%を生み出しています。しかし、Salesforceによると、平均的な営業担当者は業務時間の40%を管理業務に費やしています。Roxは、こうした営業チームの生産性の上限を引き上げるために開発されました。

RoxのAIエージェントは、営業パイプラインの創出、商談の実行、アップセルを自動化し、営業担当者が複雑な顧客アカウントをより効果的に管理し、顧客との関係構築に集中できるよう支援します。

Roxは、各顧客のデータウェアハウスを基盤として構築された、垂直統合型の大企業向けAIシステムです。その成果は、すでに営業活動の経済性を変え始めています。

グローバルITサービス企業では、Roxが8週間で$330Mの有望な営業パイプラインを創出しました。また、営業担当者は案件獲得に向けた準備作業をRoxに任せることで、営業活動に充てられる時間を1,000時間確保しました。
グローバル医療技術企業では、Roxが医療施設における$200M以上の新たな資金調達機会を特定し、営業チームが積極的に案件化を進めています。一部の案件では営業サイクルが数年に及ぶにもかかわらず、Roxはわずか5カ月で$24Mの売上獲得に貢献しました。
世界有数のエンジニアリングおよび専門サービス企業では、Roxが$310Mを超える潜在的な商談機会を特定しました。これには、購買意向などのシグナルに基づいて有望と判断されたリードや、従来見逃されていた公共部門の入札案件から創出が見込まれる新規営業パイプラインが含まれます。
市場をリードするDevSecOpsプラットフォーム企業では、Roxがアウトバウンド営業の活動量を2倍に拡大しました。Roxは同社をAIエージェント主導の組織へと変革し、数百万ドル規模の営業パイプラインを創出しました。
大手給与計算サービス企業では、Roxがまったく新しい成長機会を切り開いています。従来の営業チームでは費用対効果の観点からアプローチが困難だった400万件の見込み顧客を自律的に発見して接触し、従来型の営業アプローチのわずか20%のコストで商談につなげています。
グローバル産業用ソフトウェア企業では、Roxが営業チームの対応能力を2倍に拡大し、わずか6週間で50件以上の商談を創出しました。
ドイツの大手エンジニアリング・テクノロジー企業では、Roxが90日間で24.3倍のROIを実現しました。これは、営業パイプラインの常時追跡から、大規模なパーソナライズされた顧客アプローチまで、従来は実行できなかった営業業務を自動化することで達成したものです。

売上創出は、AIエージェントにとって次のフロンティアであり、最も難しい領域の一つでもあります。

プログラミングではAIエージェントが自らの作業結果を即座にテストできますが、営業活動の成果が現れるまでには数週間から数カ月かかります。

Roxは、独自モデルと独自研究によってこの課題の解決に取り組んでいます。その一環として、実際の営業・売上創出業務におけるAIエージェントの性能を測定するためのレベニューエージェント向けベンチマークを公開しました。

また、Roxは研究開発による技術改善を背景に、最近、アウトバウンド営業における見込み顧客開拓の価格を50%引き下げました。

「Roxは、私自身が欲しかった製品です。私たちがGlobal 2000企業向けにRoxを開発したのは、そこが最も課題が難しく、成功や失敗の影響が最も大きい市場だからです。当社自身の市場開拓活動は、他のツールを一切使用せず、すべてRox上で実行しています。また、顧客企業はすでに、従来の数分の一のコストで数億ドル規模の営業パイプラインを創出しています。今回の資金調達により、世界の売上を成長させるという究極の目標に向けて、さらに前進することができます。」とRoxの共同創業者兼CEOであるIshan Mukherjeeは述べています。

Roxは今回の調達資金を活用し、AI研究、独自モデル、評価インフラの開発を推進するとともに、ヘルスケア、産業、金融サービス、エネルギー、テクノロジー分野の大企業との取り組みを拡大する予定です。

Roxは、2026年のGartner®Magic Quadrant™のRevenue Action Orchestration分野で「Visionary」に選出され、2026年のIDC MarketScapeの世界の統合型レベニューオーケストレーションプラットフォーム分野では「Major Player」に選出されました。