インド・ムンバイを拠点とするB2B医薬品流通スタートアップの"Fundly.ai"がpre-Series Aで$4Mを調達

Fundly.aiは、既存投資家のAccelとMultiplyが共同リードし、エンジェル投資家も参加したpre-Series Aで$4M(約₹38Cr)を調達しました。これとは別に、同社はAlteria Capitalからベンチャーデットで$900Kを調達しました。同社は2023年にAccel IndiaがリードしたSeedで$3Mを調達しており、累計調達額は$7Mを超えました。

インド・ムンバイを拠点とするB2B医薬品流通スタートアップのFundly.aiは、ディストリビューターのERPシステムと統合し、支払いサイクルを管理する決済・精算インフラを構築しています。Puneでのパイロットでは、約3,000の小売業者と複数のディストリビューターをカバーしています。

Fundly.aiは、製薬会社向けのプログラムも導入する予定で、メーカーが同社のネットワークを通じて生成されるコマースおよび取引データから、流通レベルのインサイトを得られるようにします。

さらにFundly.aiは、このデータ上にインテリジェンスレイヤーを構築し、需要予測と与信審査を改善する計画です。

「インドの医薬品流通は、WhatsApp、電話、紙の台帳で動いています。それでも機能していますが、何もつながっていません。私たちはその下に位置するコーディネーションレイヤーを構築しています。注文、決済、信用取引が最終的に相互につながるためのレイヤーです」とFundly.aiの創業者兼CEOであるAmit Chawlaは述べています。

Fundly.aiは2021年に設立された当初は、医薬品サプライチェーンで事業を展開する企業への融資事業としてスタートしました。その後、コマース、取引インフラ、組み込み型融資を網羅する、より広範なB2B流通プラットフォームへと事業を拡大しました。

同社のB2B eコマースプラットフォームであるFundlyMartでは、小売業者とディストリビューターが医薬品を検索して注文することができ、チェックアウトプロセスに信用取引が直接組み込まれています。

Fundly.aiによると、同社の融資判断は、借り手の従来型の財務諸表だけに依存するのではなく、プラットフォームを通じて生成されるコマースおよび決済データに基づいて行われています。

Fundly.aiは、24都市以上、600以上の郵便番号地域にわたり、4,100以上の小売業者にサービスを提供してきたとしています。地理的な事業拡大を行う前に、既存市場における小売業者とディストリビューターの密度を高め、ネットワークの経済性を改善する計画です。

インドの医薬品流通・物流市場は2026年時点で$19.35Bと評価されており、CAGR5.55%で成長し、2031年までに$25.35Bに達すると予測されています。その規模にもかかわらず、取引の多くはいまだに旧来型のシステムで行われており、小売業者とディストリビューターは、注文、決済、信用取引に電話、WhatsApp、従来型の台帳を利用しています。

こうしたサプライチェーンの断片化により、医薬品流通のさまざまな部分をデジタル化しようとするスタートアップに事業機会が生まれています。