従業員の保険プランの選択肢を拡大しながら雇用主の医療費を削減する"Thatch"がSeries Cで評価額$1Bで$108Mを調達

Thatchは、The General Partnership、Index Ventures、General Catalyst、Andreessen Horowitzなどが参加したSeries Cで評価額$1Bで$108Mを調達しました。今回の資金調達は同社の評価額$410Mで$40MのSeries Bを調達してから17カ月後に行われたものです。

2021年に設立された従業員の保険プランの選択肢を拡大しながら雇用主の医療費を削減するプラットフォームを提供するThatchは、ICHRA(Individual Coverage Health Reimbursement Arrangement：個人向け医療保険償還制度)と呼ばれる仕組みを通じて個人向け保険プランのマーケットプレイスを提供し、雇用主が医療費を管理可能な水準に抑えられるよう支援しています。ICHRAは2020年に連邦規制によって創設された制度で、企業が全従業員を単一の企業向け保険プランに加入させる代わりに、従業員自身が加入する個人向け保険プランに資金を拠出できる仕組みです。

最近CHOICEへと名称変更されたICHRAの下では、雇用主はAnthemやUnited Healthcareのような個々の保険会社と従来型の医療保険契約を交渉する必要がなくなります。その代わりに、企業は従業員ごとに一定額の医療予算を設定し、従業員はその税引前資金を利用して、Thatchのマーケットプレイス上にある数十種類の医療、歯科、眼科保険プランから選択できます。ThatchはAIを活用し、各従業員の具体的なニーズに最適な医療保険プランを推奨します。多くの医療サービスを必要とする従業員は、自己負担で手当を補うことで、より包括的な保障を受けることができます。一方、健康な従業員は、より低コストのプランを選択し、余った資金をThatchのデビットカードを通じて、GLP-1やOura Ringなど、その他の対象となる医療関連費用に利用できます。

Thatchの共同創業者兼CEOのChris Ellisは、年間経常収益(ARR)が約7倍に成長したと述べています。同社の成長を牽引している大きな要因は2つあります。第1に、雇用主が負担する医療費が上昇を続けており、2027年には8%以上増加すると予測されています。これは2003年以来最大の上昇幅です。同時に、従業員の間ではGLP-1薬(OzempicやWegovyなどの減量・糖尿病治療薬)のような新しい治療へのアクセスを求める声が高まっていますが、従来の医療保険プランではこれらがカバーされることはほとんどありません。

「従業員が自分の保険を気に入らなければ、別の保険に切り替えることができます。これによって保険会社には、より良いサービスを提供するために競争する圧力が生まれます。顧客として継続してもらいたいため、保険金請求を拒否するケースも減ることになります」とThatchの共同創業者兼CEOのChris Ellisは

雇用主側のメリットは、保険会社と毎年契約を再交渉する必要がなくなる一方で、同水準の保障を、多くの場合わずかに低いコストで提供し続けられることです。

6年前に導入されたこの規制を活用し、従来の医療福利厚生モデルに代わる選択肢を雇用主に提供している企業はThatchだけではありません。競合にはTake Command、Remodel Health、Zorroなどのスタートアップがあります。